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思想领导力就是关于想法，但如果这些想法与商业成果之间没有明确的联系，你的工作就白费了。在 FT Longitude，我们坚信衡量思想领导力的标准是其对三个核心目标的贡献：

增加收入
提升声誉
加强客户关系。
对于我们来说，每个项目都是从与客户讨论这三个目标中哪一个对他们最重要开始的。通常，他们希望实现所有三个目标，但重点可能有所不同。

当收入决定一切
如果客户告诉我们，创收是他们最重要的目标，我们可以设计研究和内容来帮助他们。以下是我 新加坡telegram 们采取的一些收入最大化步骤，这些步骤基于我们与 40 多家全球客户合作开展大型思想领导力项目的经验。

1. 绘制你的买家地图
大多数 B2B 采购决策都很复杂，通常涉及多个利益相关者。为了有机会影响购买决策，您的思想领导力需要与每个不同的买家角色产生共鸣。

例如，销售并购建议通常需要 CFO、CDO、CEO 和法律部门的支持。因此，您的思想领导力必须与这些不同的利益相关者产生同等共鸣。或者，您需要从共同的研究基础出发，创建更适合特定角色的不同版本的内容。

2. 创建一个燃烧平台
思想领导力是创造变革理由的有效方式。例如，如果您的研究表明 70% 的组织正在投资人工智能，那么您就有很好的机会与另外 30% 的组织交谈，并解释他们面临落后于竞争对手的风险。这就是“燃烧平台”的概念：有一种紧迫感需要采取行动，是时候投资解决方案了。



3. 销售你的专业知识，而不是你的产品
B2B 买家不想听你介绍产品，他们想知道你如何帮助他们解决业务问题。最好的方法是展示你的公司在解决其他客户问题方面的专业知识和经验。良好的思想领导力将向他们表明你了解市场，并且拥有解决最棘手业务问题的知识和专长。

4. 包括行动号召
思想领导力应该影响和激励行动，而不仅仅是描述一种情况。您可以通过明确号召行动，并确保作为企业能够有效地处理这些行动，让您的受众轻松做到这一点。