在开始此过程之前，请了解普通潜在客户和合格潜在客户之间的区别。
了解定义潜在客户是否合格的操作可以防止您将时间和金钱浪费在对您的服务或产品不感兴趣的人身上。为此，请分析它们生成的流量。例如，合格的潜在客户对贵公司提供的内容表现出真正的兴趣。您可能已经下载了两到三本电子书，参加了网络研讨会，因此清楚了您的问题和需求是什么。此时，您已经拥有了必要的所有联系人和信息，以便稍后尝试找到解决这些问题并满足这些需求的解决方案。
不合格的潜在客户是指一开始仅对特定内容表现出兴趣并且不会推进搜索的潜在客户。这是一个明显的迹象，表明此人不感兴趣并且可能不想收到新材料。
下一步是为你的行动制定一个果断的计划
提前计划好你心中的一切是至关重要的。因此，对您公司运营的细 希腊电话号码数据 分市场进行深入研究，发现对您的产品或服务感兴趣的人的概况，定义将向他们提供哪些内容以及将在哪些渠道上播放。了解销售漏斗的各个阶段对于避免向未来客户提供不适当的内容也至关重要。在此过程中的这一点上，充分了解您想要实现的目标并去寻找它们。
我们要把计划付诸实践吗？
发现你的角色是谁
这是数字营销策略成功的最重要步骤之一。此时，您必须为您的企业找到理想的客户档案，并从那里定义哪些内容与他们相关。
如果您对定义角色以及如何为您的企业创建角色仍有疑问，请单击此处。
确定将交付哪些内容以产生合格的潜在客户
既然您知道要吸引谁，就可以开始制作内容了。请记住：它们必须具体并激发人们对角色的兴趣。因此，了解她的问题和需求，并通过材料，尽力帮助她。这样，您就可以向合适的人提供相关内容。这使得你的行动产生积极的结果。
您可以制作不同格式的材料：博客文本、电子书、白皮书、网络研讨会等。
产生合格销售线索的方法
是时候推广和分享您的内容了。您可以通过几个渠道来做到这一点。看：
登陆页面：它必须简单、直接，有一个引人注目的标题，并且只包含描述可用材料所需的信息；
形式：避免太长并请求与您真正相关的信息。姓名、电子邮件、地址和电话只是一些示例；
CTA：按钮必须通过颜色和文字引起注意。将其放置在容易找到的地方；
建议：著名的口碑可能看起来已经过时，但在这种情况下仍然非常有用。因此，让您的客户感到高兴和满意，这样他们就会向其他人推荐您的服务或产品。