X'inhu Marketing Qualified Lead (MQL)?
Fi kliem sempliċi, MQL huwa persuna li wriet aktar interess fil-kumpanija tiegħek minn viżitatur regolari. Mhumiex biss Jibbrawżjaw. Għamlu xi ħaġa speċifika. Forsi niżżlu gwida jew imlew formola. Dawn l-azzjonijiet juru li jistgħu jkunu klijent tajjeb fil-futur. HubSpot jgħinek iżżomm kont ta' dawn l-azzjonijiet. Pereżempju, jekk xi ħadd jikklikkja fuq link f'email, dak huwa sinjal. Jekk iżuru paġna tal-prezzijiet, dak huwa sinjal ieħor. HubSpot juża dawn is-sinjali biex jikseb punteġġ ta' kuntatti. Klijent potenzjali b'punteġġ għoli jsir MQL. Dan ifisser li l-isforzi ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek qed jaħdmu. Minflok ma taħseb min hu interessat, għandek informazzjoni reali. Huwa bħal li ssib mappa tat-teżor u tkun taf eżattament fejn tħaffer.
Kif Jgħinek HubSpot Issib MQL?
HubSpot hija għodda qawwija. Tosserva x'jagħmlu lista tat-telefon ċellulari brother n-nies fuq il-websajt tiegħek. L-ewwel, viżitatur jiġi fis-sit tiegħek. Forsi jaqra post fuq blog. Imbagħad, jista' jissottoskrivi għan-newsletter tiegħek. HubSpot jiftakar dan. Aktar tard, jista' jniżżel ebook. HubSpot iżid punti mal-profil tagħhom. Meta jilħqu ċertu punteġġ, HubSpot jgħid li huma MQL. Dan kollu huwa awtomatizzat. M'għandekx għalfejn issegwi lil kulħadd manwalment. HubSpot jagħmel ix-xogħol tqil għalik. Fil-fatt, jagħmel il-proċess kollu faċli ħafna. Bħala riżultat, tista' tiffoka fuq affarijiet importanti oħra. Għalhekk, HubSpot huwa ħabib super utli.
Azzjonijiet Ewlenin Li Jagħmlu Klijent Potenzjali MQL
Hemm ħafna affarijiet li persuna tista' tagħmel biex issir MQL. Pereżempju, jistgħu jimlew formola ta' "ikkuntattjana". Dan huwa sinjal ċar ħafna ta' interess. Eżempju ieħor huwa li jattendu webinar. Qed iqattgħu l-ħin tagħhom miegħek. Dan juri li huma serji. Forsi talbu demo tal-prodott tiegħek. Dak huwa sinjal qawwi ħafna. Barra minn hekk, jistgħu jżuru l-paġna tal-prezzijiet tiegħek diversi drabi. X'aktarx qed jaħsbu dwar ix-xiri. Barra minn hekk, it-tniżżil ta' diversi biċċiet ta' kontenut huwa sinjal tajjeb. Dawn l-azzjonijiet kollha juru li qed jersqu eqreb lejn deċiżjoni ta' xiri. Għalhekk, kull waħda minn dawn l-azzjonijiet hija pass fil-vjaġġ tagħhom.
Għaliex l-MQLs huma daqshekk importanti għal negozju?
L-MQLs huma bħad-deheb għal negozju. Huma ħafna aktar probabbli li jsiru klijenti. Dan għaliex diġà wrew interess. Għalhekk, it-tim tal-bejgħ tiegħek ma jaħlix ħin fuq nies mhux interessati. Jistgħu jiffokaw fuq in-nies li huma lesti li jitkellmu. Dan jagħmel il-proċess tal-bejgħ aktar effiċjenti. Barra minn hekk, l-MQLs huma kejl kbir tas-suċċess tal-marketing tiegħek. Jekk qed tiġġenera ħafna MQLs, il-marketing tiegħek qed jaħdem tajjeb. Dan jgħidlek liema attivitajiet ta' marketing huma l-aktar effettivi. Għalhekk, tista' tagħmel aktar minn dawk l-affarijiet.
Id-Differenza Bejn Lead u MQL
Huwa importanti li tkun taf id-differenza bejn lead regolari u MQL. Lead huwa sempliċement xi ħadd li wera ftit interess. Forsi tawk l-email tagħhom għal newsletter. MQL wera ħafna aktar interess. Huma ħadu azzjonijiet speċifiċi li juru li huma lesti li jitgħallmu aktar. Konsegwentement, huma kandidat aħjar biex it-tim tal-bejgħ tiegħek jikkuntattjahom. Lead regolari jeħtieġ aktar trawwim. MQL huwa aktar "lest għall-bejgħ." Għalhekk, mhumiex l-istess ħaġa. Din id-distinzjoni tgħinek tipprijoritizza l-isforzi tiegħek.
Kif Toħloq Sistema ta' Punteġġ MQL f'HubSpot
Il-ħolqien ta' sistema ta' punteġġ f'HubSpot huwa essenzjali biex issib MQLs. L-ewwel, tiddeċiedi liema azzjonijiet huma importanti. Pereżempju, il-mili ta' formola jista' jkun 10 punti. Iż-żjara ta' paġna tal-prezzijiet tista' tkun 5 punti. Tista' wkoll tagħti punti negattivi. Pereżempju, iż-żjara tal-paġna "karrieri" tiegħek tista' tnaqqas punti. Dan għaliex x'aktarx ikunu qed ifittxu xogħol, mhux prodott. Inti tistabbilixxi limitu għall-punteġġ. Meta persuna tilħaq dak il-punteġġ, issir MQL. Din is-sistema hija flessibbli ħafna u tista' tbiddilha f'kull ħin.
Tista' wkoll tuża dak li taf dwar l-aqwa klijenti tiegħek. L-aqwa klijenti tiegħek spiss iniżżlu ċerta gwida? Agħti aktar punti għal dik l-azzjoni. Normalment jaħdmu għal tip speċifiku ta' kumpanija? Tista' tagħti punti għal dan ukoll. HubSpot jippermettilek tippersonalizza s-sistema ta' punteġġ tiegħek. Bħala riżultat, l-MQLs tiegħek se jkunu tajbin ħafna għan-negozju tiegħek.
Trawwem l-MQLs tiegħek f'Klijenti
Ladarba jkollok MQL, ix-xogħol ma jkunx lest. Trid trawwemhom. Dan ifisser li tibgħatilhom informazzjoni rilevanti. Pereżempju, tista' tibgħatilhom studji ta' każijiet. Jew tista' tibgħatilhom informazzjoni aktar dettaljata dwar il-prodott. Dan jgħinhom jitgħallmu aktar dwar il-kumpanija tiegħek. Fl-aħħar mill-aħħar, qed tgħinhom jieħdu deċiżjoni ta' xiri. HubSpot għandu għodod għal dan, bħall-awtomazzjoni tal-email. Tista' twaqqaf serje ta' emails biex tibgħathom lill-MQLs tiegħek. Dan il-proċess spiss jissejjaħ.