Mi is valójában a B2B keresletteremtés?
A keresletteremtés nem csak a potenciális ügyfelek megszerzéséről szól. Ez egy teljes értékesítési tölcsérre kiterjedő megközelítés. Ez azt jelenti, hogy lefedi az egész utat. Attól a pillanattól kezdve, hogy brother mobiltelefon listája valaki először hall rólad, egészen addig, amíg ügyféllé válik. A cél egy kiszámítható potenciális ügyfélkör kiépítése. Ezek olyan emberek, akik egy napon vásárolhatnak tőled. A bizalom és a hitelesség kiépítéséről van szó. Tehát a keresletteremtés egy hosszú távú játék. Ez nem egy gyors megoldás. Ápolni kell a kapcsolatokat. Értéket kell nyújtanod. Ezért mindig a közönségedre kell gondolnod. Mire van szükségük? Milyen kihívásokkal néznek szembe? Hogyan segíthetsz nekik? Ez a sikeres keresletteremtés lényege. Az összhangról is szól. Az értékesítési és marketingcsapatoknak együtt kell működniük. Ugyanazok a céljaik. Ez az együttműködés a siker kulcsa.
A különbség a keresletteremtés és a potenciális ügyfelek szerzése között
Ez egy gyakori félreértés. Sokan felcserélhetően használják ezeket a kifejezéseket. Nem ugyanazok. A potenciális ügyfelek szerzése a keresletteremtés része. A potenciális ügyfelek szerzése a kapcsolattartási adatok gyűjtéséről szól. Gondolj egy tanulmányi űrlap kitöltésére. Ez egy potenciális ügyfelek szerzésének taktika. A keresletteremtés sokkal nagyobb. Ez az egész stratégia. A tudatosság szakaszáról szól. A piac oktatásáról. Elsősorban a kereslet megteremtéséről. A potenciális ügyfelek szerzése az igény megragadásának művelete. Például egy vállalat webináriumot tarthat. Maga a webinárium egy keresletteremtő tevékenység. A webinárium regisztrációs űrlapja a potenciális ügyfelek szerzése. Tehát láthatja, hogyan kapcsolódnak egymáshoz. A keresletteremtés lehetőséget teremt. Az érdeklődőszerzés ezt hasznosítja.
A keresletteremtő tölcsér megértése
A keresletteremtő tölcsérnek három fő szakasza van. Először is, a tölcsér teteje (TOFU). Ez a tudatosság szakasza. Az emberek éppen most fedezik fel a problémájukat. Információt keresnek. A te feladatod, hogy ezt biztosítsd. Ezt blogbejegyzésekkel, videókkal vagy közösségi média tartalmakkal teheted meg. Ezután van a tölcsér közepe (MOFU). Ez a mérlegelés szakasza. Az emberek most ismerik a problémájukat. Különböző megoldásokat értékelnek. Lehet, hogy a versenytársaiddal hasonlítanak össze téged. A tartalmadnak itt konkrétabbnak kell lennie. Esettanulmányok, webináriumok és termékbemutatók nagyszerűek. Végül van a tölcsér alja (BOFU). Ez a döntés szakasza. Az emberek készen állnak a vásárlásra. Okokat keresnek, hogy miért téged válasszanak. Az ingyenes próbaverziók, konzultációk és árképzési oldalak elengedhetetlenek itt.
Erős tartalomalap kiépítése
A tartalom a keresletteremtés motorja. Így vonzod és vonod be a közönségedet. Egy erős tartalomstratégia elengedhetetlen. Különböző tartalomtípusokra van szükséged. A blogbejegyzések nagyszerűek a gyakori kérdések megválaszolására. A tanulmányok és az e-könyvek bemutathatják a szakértelmedet. A webináriumok kiválóak az élő interakcióhoz. A videók könnyen érthetővé tehetik az összetett témákat. Minden tartalomnak célt kell szolgálnia. A tölcsér egy szakaszához kell igazodnia. Ezért fel kell tervezned a tartalomtervedet. Milyen témákat fogsz érinteni? Milyen formátumot fogsz használni? Kik a célközönsége az egyes elemeknek? Válaszolj ezekre a kérdésekre gondosan.
Hírterjesztés: Terjesztési csatornák
A nagyszerű tartalom létrehozása csak a munka fele. Terjeszteni kell. A megfelelő emberekhez kell eljuttatni. A közösségi média egy hatékony eszköz. A LinkedIn különösen fontos a B2B számára. Az e-mail marketing továbbra is nagyon hatékony. Elküldheted a tartalmaidat a feliratkozóidnak. A fizetett hirdetések gyors lendületet adhatnak. Hirdetésekkel megcélozhatsz meghatározott közönségeket. Más vállalatokkal való partnerség egy másik okos lépés. Közös webináriumokon vagy tartalmakon keresztül érheted el a közönségüket. Mindezek a csatornák együttműködnek. Felerősítik az üzenetedet. Segítenek több potenciális ügyfelet elérni.
A siker mérése: Kulcsfontosságú mutatók
Honnan tudod, hogy az erőfeszítéseid működnek? Fontos nyomon követni a legfontosabb mutatókat. A weboldal forgalma jó kiindulópont. Többen látogatják-e az oldaladat? Mennyi ideig maradnak? Egy másik fontos mutató a potenciális ügyfelek száma. Több potenciális ügyfelet szerzel? Milyen minőségűek ezek a potenciális ügyfelek? A konverziós arányokat is nyomon kell követned. Hány látogatóból lesz potenciális ügyfél? Hány potenciális ügyfél lesz? Végül egy kulcsfontosságú mutató az ügyfél élettartamának értéke (LTV). A keresletteremtés.