Pardot folget dizze gedrachsgegevens automatysk en konsolidearret se yn ien ferienige werjefte. Dit jout marketeers in dúdlik begryp fan 'e reis fan elke lead. Pardot kin bygelyks registrearje hokker siden in lead besocht hat, hokker bestannen se downloade hawwe, hokker formulieren se ynfold hawwe en op hokker e-maillinks se klikke hawwe.
Troch dizze gedrachsgegevens te analysearjen, kinne bedriuwen telemarketinggegevens leads krekter skoare en rangearje. Dit skoaremeganisme, bekend as Lead Scoring, is in kearnfunksje fan Pardot. It jout in skoare oan elke lead; in hegere skoare jout gruttere belangstelling oan foar jo produkt of tsjinst en in hegere kâns op konverzje.
Wichtige komponinten fan Pardot Leadgedrach
It begripen fan 'e komponinten fan leadgedrach sil jo helpe om Pardot better te brûken. Dizze eleminten omfetsje:
Tracking fan websideaktiviteit: Pardot brûkt trackingkoade om it gedrach fan potinsjele klanten op jo webside te registrearjen. Dit omfettet hokker siden se besykje, hoe lang se op elke side bliuwe en hoe faak se weromkomme. Dizze gegevens kinne potinsjele klantynteresses iepenbierje.
E-postbetrokkenheid:
Pardot folget de prestaasjes fan al jo e-postmarketingkampanjes. Jo kinne sjen hokker prospekten jo e-mails iepenje, op hokker keppelings se klikke en oft se trochstjoere of har ôfmelde. Dizze ynformaasje reflektearret de effektiviteit fan jo e-postynhâld.
Formulierynstjoeringen:
As in prospekt in Pardot-formulier ynfollet en yntsjinnet, wurde dizze aksjes yn detail registrearre. Dit jout net allinich basisynformaasje oer de prospekt, mar demonstrearret ek har bereidwilligens om proaktyf ynformaasje te jaan, wat in wichtich konverzjesignaal is.
Bestânsdownloads:
Pardot lit jo de downloads fan jo marketingynhâld fan potinsjele klanten folgje, lykas white papers, case studies of e-boeken. Dit gedrach jout faak oan dat de prospekt in ûnderwerp yngeand ûndersiket en is in sterk sinjaal fan keapintinsje.
Sosjale mediabetrokkenheid:
Hoewol net sa direkt as de boppesteande eleminten, kin Pardot ek sosjale mediaaktiviteit yntegrearje. Bygelyks, troch jo sosjale media-akkounts te ferbinen, kinne jo it gedrach folgje fan leads dy't fia sosjale media-keppelings op jo webside kamen.
Hoe kinne jo leadgedrach brûke om marketingeffektiviteit te ferbetterjen
Troch leadgedrach djip te analysearjen, kinne jo jo marketingstrategy optimalisearje. Hjir binne in pear spesifike manieren:
Persoanlike ynhâld push:
Op basis fan leadgedrach kinne jo mear rjochte ynhâld pushje. As in lead jo side oer "Analytics" werhelle besiket, kinne jo har in blogpost of case study oer analytics stjoere. Dit kin har belutsenens signifikant ferheegje.
Dynamyske leadskoare: It skoaremodel fan Pardot past him dynamysk oan op basis fan leadgedrach. Bygelyks, as in lead in whitepaper downloadt, kin Pardot har skoare automatysk ferheegje. As se in skoftke ynaktyf bliuwe, kin har skoare dêrop fermindere wurde. Dit soarget derfoar dat jo ferkeapteam him altyd rjochtet op 'e leads dy't it wierskynlikst sille konvertearje.
Automatisearre marketingprosessen:
Leadgedrach is de trigger foar automatisearre marketingprosessen (Automatisaasjeregels). Bygelyks, jo koenen in regel ynstelle: As in lead jo priisside trije of mear kearen besiket, wijst Pardot se automatysk ta oan jo ferkeapteam en stjoert in herinneringsnotifikaasje. Dit soarget derfoar dat jo ferkeapkânsen fluch benutte.