تولید سرنخ با تحقیق شروع می‌شود. مشخصات مشتری ایده‌آل خود را شناسایی لیست تلفن همراه برادر کنید. نقاط درد آنها را درک کنید. شناخت مخاطبان شما بسیار مهم است. این دانش، استراتژی شما را شکل می‌دهد. پیام خود را متناسب با آنها تنظیم کنید. شخصی‌سازی، میزان موفقیت را افزایش می‌دهد. از چندین کانال برای دسترسی به آنها استفاده کنید. این کانال‌ها شامل ایمیل و رسانه‌های اجتماعی هستند. تماس سرد نیز یک گزینه است. هر کانال به رویکرد متفاوتی نیاز دارد. یک پیام ثابت در همه موارد حیاتی است. این امر اعتماد و اعتبار ایجاد می‌کند.
قدرت یک استراتژی چند کاناله
استفاده از چندین کانال بسیار مؤثر است. دسترسی شما را افزایش می‌دهد. همچنین نقاط تماس بیشتری را فراهم می‌کند. یک مشتری بالقوه ممکن است تبلیغ شما را ببیند. سپس ممکن است ایمیلی دریافت کند. این تکرار، برند شما را تقویت می‌کند. کسب و کار شما را در صدر ذهن نگه می‌دارد. بسیاری از کسب و کارها از لینکدین استفاده می‌کنند. برای سرنخ‌های B2B عالی است. می‌توانید با تصمیم‌گیرندگان ارتباط برقرار کنید. همچنین می‌توانید محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید. این شما را به عنوان یک متخصص معرفی می‌کند. این استراتژی کیفیت سرنخ‌های شما را افزایش می‌دهد. سرنخ‌های با کیفیت بالا احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به مشتری دارند.
نقش بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا ابزاری قدرتمند است. سرنخ‌های ورودی را جذب می‌کند. پست‌های وبلاگ و کتاب‌های الکترونیکی ایجاد کنید. آنها را با مخاطبان خود مرتبط کنید. مشکلات آنها را با محتوای خود حل کنید. این کار آنها را به وب‌سایت شما جذب می‌کند. هنگامی که آنها در سایت شما هستند، اطلاعات آنها را ثبت کنید. از آهنرباهای سرنخ مانند راهنماهای رایگان استفاده کنید. آنها با خوشحالی ایمیل خود را به اشتراک می‌گذارند. این فرآیند پرورش را آغاز می‌کند. سپس می‌توانید پیگیری کنید. این یک رویکرد بسیار گرم است. سرنخ از قبل شما را می‌شناسد. این کار تنظیم قرار ملاقات را آسان‌تر می‌کند.
استفاده از رسانه‌های اجتماعی
رسانه‌های اجتماعی یک پلتفرم عالی هستند. برای تولید سرنخ عالی هستند. می‌توانید تبلیغات هدفمند اجرا کنید. این تبلیغات به مخاطبان خاصی می‌رسد. با دنبال‌کنندگان خود تعامل داشته باشید. به سرعت به سوالات آنها پاسخ دهید. در گروه‌های مرتبط شرکت کنید. تخصص خود را در آنجا به اشتراک بگذارید. این کار باعث ایجاد یک جامعه پیرامون برند شما می‌شود. یک جامعه قوی، سرنخ ایجاد می‌کند. مردم به توصیه‌های همسالان خود اعتماد می‌کنند. آنها دیگران را به شما ارجاع می‌دهند. این نوعی اثبات اجتماعی است.
بهینه‌سازی صفحات فرود شما
صفحات فرود شما باید خوب باشند. آنها باید واضح و مختصر باشند. فراخوان عمل باید واضح باشد. بازدیدکنندگان خود را گیج نکنید. از متن‌های متقاعدکننده استفاده کنید. مزایا را به وضوح برجسته کنید. همه حواس‌پرتی‌ها را حذف کنید. یک طراحی ساده بهترین است. نسخه‌های مختلف صفحه را آزمایش کنید. به این آزمایش A/B می‌گویند. این به افزایش نرخ تبدیل شما کمک می‌کند. یک صفحه فرود خوب حیاتی است. جایی است که مرحله نهایی اتفاق می‌افتد.
پیگیری حیاتی است
شما باید سریع پیگیری کنید. نگذارید سرنخ‌های جدید بی‌تفاوت بمانند. چند ساعت اول بسیار مهم هستند. یک سیستم خودکار راه‌اندازی کنید. این تضمین می‌کند که هیچ سرنخی از دست نرود. پیام‌های پیگیری خود را شخصی‌سازی کنید. به آنها نشان دهید که نیازهای آنها را درک می‌کنید. ارزش واقعی را برای آنها فراهم کنید. یک مرحله بعدی واضح ارائه دهید. مرحله بعدی یک جلسه است.
پیگیری نتایج
همیشه تلاش‌های خود را پیگیری کنید. از تجزیه و تحلیل‌ها برای دیدن اینکه چه چیزی مؤثر است استفاده کنید. نرخ تبدیل خود را اندازه‌گیری کنید. ببینید کدام کانال‌ها بهترین هستند. این داده‌ها به شما در
بهینه‌سازی کمک می‌کنند. می‌توانید روی آنچه مؤثر است بیشتر سرمایه‌گذاری کنید. می‌توانید استفاده از آنچه مؤثر نیست را متوقف کنید. این امر بازگشت بهتر سرمایه‌گذاری را تضمین می‌کند. تصمیمات مبتنی بر داده هوشمندانه هستند.