Kas ir labi potenciālie klienti?
Labi potenciālie klienti ir cilvēki. Viņiem ir problēma, ko jūs pirkt tālruņu numuru sarakstu varat atrisināt. Viņi ir gatavi tērēt naudu. Un viņi atbilst jūsu ideālajam klienta profilam. Ideāls klients ir cilvēks, kurš visbiežāk pērk jūsu produktu. Šie klienti ir vērtīgāki. Viņi prasa mazāk laika un pūļu. Viņi kļūst par labiem, ilgtermiņa klientiem.
Kāpēc ir svarīgi atrast labākos leads?
Ir svarīgi, jo tas ietaupa jūsu laiku. Jūs netērējat laiku, runājot ar cilvēkiem, kuri nepirks. Tas ietaupa naudu. Jūs tērējat mazāk naudas mārketingam. Tas palielina jūsu pārdošanas apjomus. Labi leads kļūst par klientiem daudz ātrāk. Tas padara jūsu biznesu spēcīgāku.
Sliktie un labie leads
Sliktie leads ir cilvēki, kuriem nav naudas. Viņiem nav vajadzīgs jūsu produkts. Labie leads ir cilvēki, kuriem ir vajadzīgs jūsu produkts. Viņiem ir nauda un viņi vēlas pirkt.
Kā piesaistīt labākos leads
Lai piesaistītu labākos leads, jums ir jābūt gudram. Jums ir jāzina, kur viņi ir.
Izmantojiet satura mārketingu
Satura mārketings ir noderīgu lietu radīšana. Tas var būt blogs, video vai e-grāmata. Jums jādod cilvēkiem informācija, ko viņi meklē. Tā jūs parādāt, ka esat eksperts. Cilvēki uzticas ekspertiem. Tā viņi vēlas sadarboties ar jums.
Izmantojiet sociālos tīklus
Sociālie tīkli ir lieliska vieta, kur atrast labos leads. Jūs varat dalīties ar savu saturu. Varat uzdot jautājumus un atbildēt uz tiem. Jūs varat pievienoties grupām, kur ir jūsu ideālie klienti. Tā jūs viņus varat atrast un uzrunāt.
Kā pārbaudīt leads kvalitāti
Ne visi leads, ko jūs saņemat, būs labi. Jums ir jāsaprot, kurš ir labs un kurš nav.
Jautājumu uzdošana
Lai saprastu, vai leads ir labs, jums jājautā. Jums ir jājautā, kāda ir viņu problēma. Jums ir jājautā, vai viņi vēlas tērēt naudu. Jums ir jāzina viņu vajadzības. To varat darīt, izmantojot e-pastu, tālruņa zvanu vai aptauju.
Leads novērtēšana (scoring)
Leads novērtēšana ir metode, kā dot leads punktus. Katrs leads saņem punktus par savām darbībām. Piemēram, ja viņš atver jūsu e-pastu, viņš saņem 5 punktus. Ja viņš apmeklē jūsu cenu lapu, viņš saņem 10 punktus. Tā jūs varat saprast, kuri leads ir labākie.
Kā pārvērst leads par klientiem
Kad esat atradis labus leads, jums tie jāpārvērš par klientiem.
E-pasta mārketings
Jums jānosūta e-pasti, kas ir noderīgi. Tie nedrīkst būt tikai par pārdošanu. Jums jāsūta informācija, kas palīdz. Varat sūtīt padomus, stāstus vai jaunumus. Tā jūs veidojat uzticību. Kad cilvēki jums uzticas, viņi pērk.
Kad kāds leads jūs kontaktē, atbildiet ātri. Ātra atbilde parāda, ka esat profesionāls. Tā jūs parādāt, ka jums rūp viņu vajadzības. Ātra atbilde palīdz pārdošanas procesam.
Kā tehnoloģijas palīdz atrast labākos leads
Mūsdienu tehnoloģijas padara šo procesu vieglāku.
Mārketinga automatizācija
Mārketinga automatizācija ir programi. Tie palīdz jums veikt darbus automātiski. Piemēram, varat iestatīt programus, kas sūta e-pastus. Kad leads veic noteiktu darbību, viņi saņem e-pastu. Tas ietaupa jūsu laiku.
Mākslīgais intelekts (AI)
Mākslīgais intelekts (AI) var jums palīdzēt. AI var paredzēt, kurš leads būs labs. AI var palīdzēt jums izveidot labākus e-pastus. AI var ieteikt, kad sūtīt e-pastus. Tas padara jūsu mārketingu daudz gudrāku.