Requisits d'inscripció
Moltes regions tenen lleis que exigeixen que tingueu l'autorització explícita de les empreses abans de poder enviar-los correus electrònics de màrqueting. Això significa que han d'haver acceptat activament rebre correus electrònics vostres. Només tenir la seva adreça de correu electrònic no és suficient. Quan creeu la vostra pròpia llista, assegureu-vos que el vostre procés de registre indiqui clarament que rebran comunicacions de màrqueting. Si compreu o llogueu una llista, intenteu assegurar-vos que els contactes que hi figuren hagin optat per rebre correus electrònics de tercers. Respecteu sempre les sol·licituds d'exclusió voluntària amb promptitud.
Com utilitzar les llistes de correu electrònic B2B de manera efectiva
Un cop tingueu una llista de correu electrònic B2B, és important utilitzar-la d'una manera que sigui efectiva i respectuosa. Això significa enviar contingut rellevant i valuós als vostres contactes, personalitzar els vostres correus electrònics i facilitar-los la cancel·lació de la subscripció si ja no volen tenir notícies vostres. També significa fer un seguiment dels resultats de les vostres campanyes de correu electrònic per poder veure què funciona i fer millores amb el temps. Recordeu que l'objectiu és construir relacions, no només enviar tants correus electrònics com sigui possible.
Segmentar la vostra llista
Una manera de fer que el vostre màrqueting per correu electrònic sigui més eficaç és segmentar la vostra llista de correu electrònic B2B. Això divideix la vostra llista en grups més petits en funció de certs criteris, com ara la indústria, la mida de l'empresa o les necessitats i interessos específics de les empreses. En segmentar la vostra llista, podeu enviar correus electrònics més específics i rellevants a cada grup, cosa que pot conduir a taxes de participació més altes. Per exemple, podeu enviar un correu electrònic diferent a les empreses de fabricació que a les empreses minoristes.
Segmentació per indústria
Segmentar la vostra llista per indústria us permet adaptar els vostres missatges als reptes i oportunitats específics als quals s'enfronten les empreses d'aquest sector. Per exemple, si veneu programari a la indústria sanitària, voldríeu destacar les característiques més rellevants per als metges i hospitals quan els envieu correus electrònics. Això fa que sigui més probable que el vostre missatge ressoni amb els destinataris i augmenta les possibilitats que estiguin interessats en el que oferiu. En conseqüència, el vostre màrqueting esdevé més centrat i impactant.
Segmentació per mida de l'empresa
La mida d'una empresa també pot influir en les seves necessitats i prioritats. Una petita empresa pot estar interessada en solucions rendibles, mentre que una gran empresa pot buscar escalabilitat i capacitats d'integració. Si segmenteu la vostra llista en funció de la mida de l'empresa, podeu abordar aquestes diferents necessitats de manera més eficaç a les vostres campanyes de correu electrònic. Això demostra que enteneu la seva situació específica i podeu proporcionar solucions que s'adaptin bé a ells. A més, permet una comunicació més personalitzada.
Segmentació per necessitats i interessos
Una altra manera de segmentar la vostra llista de correu electrònic B2B és basar-se en les necessitats i interessos específics que coneixeu sobre les empreses. Això es podria basar en les seves interaccions passades amb la vostra empresa, els tipus de contingut que han descarregat del vostre lloc web o la informació que heu recopilat a través d'enquestes o converses. Si enteneu els seus punts febles i objectius específics, podeu enviar-los correus electrònics que ofereixin solucions i informació realment valuoses. Com a resultat, és més probable que interactuïn amb els vostres missatges.
Personalització dels vostres correus electrònics
La personalització és clau per al màrqueting per correu electrònic B2B eficaç. En lloc d'enviar correus electrònics genèrics a tothom de la vostra llista, intenteu adaptar els vostres missatges a cada destinatari tant com sigui possible. Això pot incloure utilitzar el nom de la seva empresa, adreçar-vos-hi pel seu nom si el teniu i referir-vos a la seva indústria o interessos específics. Els correus electrònics personalitzats mostren que heu fet la vostra recerca i que el vostre missatge és rellevant per a ells. En conseqüència, és més probable que prestin atenció al que heu de dir.
Ús de noms d'empreses
Una manera senzilla de personalitzar els vostres correus electrònics és utilitzar el nom de l'empresa del destinatari. Això fa que el correu electrònic sembli immediatament més rellevant per a ells. També podeu esmentar alguna cosa específica sobre la seva empresa o indústria si en sou conscients. Això demostra que no només estàs enviant un correu electrònic massiu, sinó que t'has pres el temps de considerar la seva situació particular. A més, ajuda a establir una bona relació i demostra atenció al detall.