Ang Kahalagahan ng Epektibong Pagkuha ng Leads
Ang pagkuha ng leads ay nagbibigay-buhay sa negosyo. Nagbibigay ito ng daloy ng mga bagong customer. Kung walang sapat na leads, hihina ang benta. Ang pagkuha ng leads ay nagbibigay-daan sa pagtuklas. Ito ay nagpapakilala ng mga bagong oportunidad. Sa katunayan, ito ay patuloy na nagpapalago ng negosyo. Bukod dito, ito ay nagpapalakas ng market share.
Pag-unawa sa Mga Uri ng Leads
May iba't ibang uri ng leads na dapat kilalanin. Ang marketing qualified leads (MQLs) ay ang una. Sila ay nagp listahan ng marketing sa email na matalino sa bansa akita ng interes sa pamamagitan ng marketing. Halimbawa, nag-download sila ng e-book. Sumali sila sa isang webinar. Ang sales qualified leads (SQLs) naman ang ikalawa. Sila ay handa nang kausapin ng sales team. Ito ay dahil sa kanilang mataas na antas ng interes. Panghuli, mayroon ding product qualified leads (PQLs). Sila ay mga gumagamit na nakaranas na ng produkto. Kadalasan, nag-opt-in sila sa libreng trial. Ang pag-unawa sa mga ito ay susi. Ito ay para sa wastong pagpaplano ng diskarte.
Pagbuo ng Target na Persona ng Customer
Ang pagkilala sa iyong ideal na customer ay kritikal. Kailangan mong lumikha ng isang buyer persona. Sino sila? Ano ang kanilang mga demograpiko? Ano ang kanilang mga interes? Ano ang kanilang mga pinagdadaanan? Ano ang kanilang mga pangangailangan? Sa madaling salita, ang detalyadong persona ay gabay. Ito ay nagdidirekta ng iyong mga diskarte sa marketing. Sa pamamagitan nito, mas epektibo kang makakakuha ng leads. Ito ay mas madali ring makahanap ng tamang target audience.