为什么获取新客户至关重要
想想您的会计师事务所。您想让它发展壮大吗？当然！获取新客户是发展的关键。这意味着更多的工作和更多的收入。这也意味着您可以雇佣更多员工，提供更多服务。强劲的新客户流能够保持您的业务健康发展。如果没有这些新客户，您的事务所可能会永远规模很小。那么，让我们学习如何开启这股新客户流。
第一步是思考您的理想客户。您想与谁合作？他们是小企业主吗？他们是需要税务帮助的人吗？也许是医生或律师。当你知道自己在寻找什么人时，找到他们就更容易了。你就可以集中精力，让你的营销更有效。
接下来，你需要确保你的公司在网上的形象良好。大多数人使用互联网来查找信息。他们会搜索“我附近的会计师”。你希望成为他们看到的第一个搜索结果之一。这意味着要有一个好的网站。它应该易于使用且看起来专业。你的网站还应该清楚地解释你的业务。
了解你的超能力：是什么让你与众不同？
每家会计师事务所都不一样。是什么让 电话号码清单 你与众不同？也许你是某个领域的专家。你和很多医生合作过吗？或者你非常擅长帮助新企业。找到你独特的优势很重要。这就像拥有一种超能力。你可以利用这种超能力来吸引合适的客户。
想想你的客户遇到了什么问题。你是如何解决这些问题的？也许他们正为税务问题而感到压力。你可以承诺让他们轻松度过报税季。也许他们对自己的企业财务状况感到困惑。您可以承诺将所有问题都讲清楚。当您谈论这些解决方案时，人们会认真倾听。他们希望有人能解决他们的问题。
您的超能力应该融入您的信息中。把它放在您的网站上，在社交媒体上宣传。告诉人们您是最佳选择的原因。这将帮助您脱颖而出，让潜在客户更有信心选择您。事实上，这是吸引他们注意力的最佳方式之一。
让您的网站成为吸引客户的磁石
您的网站就像您的在线门户。当人们访问时，他们应该感到宾至如归。他们应该能够轻松找到所需信息。一个好的网站也是吸引新客户的有力工具。它可以全天候为您服务。那么，如何让它成为吸引客户的磁石呢？
首先，确保您的网站速度快。没有人喜欢速度慢的网站。如果加载时间过长，人们就会离开。其次，使用清晰简洁的语言。避免使用专业术语。大多数人无法理解复杂的会计术语。用七年级学生能理解的方式解释事情。这会让你看起来更平易近人。
此外，你的网站需要优质的内容。这意味着博客文章和文章。这些内容应该回答常见问题。例如，“小型企业可以使用哪些税收减免？”或“如何制定预算？”当你撰写有用的内容时，你就会成为值得信赖的专家。人们会阅读你的文章。当他们需要会计师时，他们就会记住你。
如何利用社交媒体寻找客户
社交媒体不仅仅是用来交朋友的。它也是商业的绝佳工具。许多会计师事务所都用它来寻找客户。你不必在每个平台上都出现。只需选择你的理想客户经常光顾的平台即可。对于商业客户来说，领英通常是一个不错的选择。对于其他客户来说，Facebook 可能更好。
关键在于不要仅仅推销你的服务。相反，你应该提供价值。分享一些关于理财的实用技巧。发布关于税收变化的文章。提出问题并开启对话。这向人们表明你是专家，也能与他们建立联系。他们会开始信任你。
把社交媒体当作一个交流的平台。你可以加入小企业主们聚集的群组，解答他们的疑问，提供建议。当他们需要会计师时，你会是他们第一个想到的人。从某种程度上来说，你正在建立一个社群。这个社群可以成为新客户的来源。
成为本地英雄：社区参与
人们通常希望与自己熟悉和信任的人合作。那么，如何才能成为社区中值得信赖的人呢？参与进来！这可以很简单，比如赞助当地运动队。你也可以为公益事业贡献你的时间。这表明你关心的不仅仅是金钱。