लिंक्डइन लीड्स खोजने के लिए एक सोने की खान क्यों है?
सबसे पहले, आइए बात करते हैं कि लिंक्डइन इतना खास क्यों है। यह एक फोन नंबर सूची खरीदें पेशेवर नेटवर्क है।इसका मतलब है कि वहाँ ज़्यादातर लोग व्यवसाय पर केंद्रित हैं। वे समाधान, सेवाओं और उत्पादों की तलाश में हैं। यह फेसबुक या इंस्टाग्राम जैसी सोशल मीडिया साइट्स से अलग है। लिंक्डइन पर लोग व्यवसाय से जुड़ी सामग्री देखने की उम्मीद करते हैं। यह आपके आदर्श ग्राहकों को खोजने के लिए एकदम सही जगह है। आप उन्हें उनके पद, उनकी कंपनी या यहां तक कि जिस उद्योग में वे काम करते हैं, उसके आधार पर ढूंढ सकते हैं।इससे सही लोगों को टारगेट करना आसान हो जाता है। यह ऐसा है जैसे संभावित ग्राहकों की एक बड़ी सूची आपकी उंगलियों पर हो। इसलिए, अगर आप लीड्स के लिए लिंक्डइन का इस्तेमाल नहीं कर रहे हैं, तो आप एक बड़ा मौका गँवा रहे हैं।
लीड्स को आकर्षित करने के लिए अपनी प्रोफ़ाइल बनाना
आपकी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल आपका डिजिटल बिज़नेस कार्ड है। लीड पाने के लिए, आपकी प्रोफ़ाइल सिर्फ़ नौकरियों की सूची से कहीं बढ़कर होनी चाहिए। इसमें लोगों को यह बताना ज़रूरी है कि आप उनकी कैसे मदद कर सकते हैं। इसे अपने व्यवसाय के लिए एक लैंडिंग पेज समझें। एक शानदार हेडशॉट से शुरुआत करें। यह एक स्पष्ट, पेशेवर तस्वीर होनी चाहिए। इसके बाद, अपने शीर्षक पर ध्यान केंद्रित करें। आपका शीर्षक सिर्फ़ आपकी नौकरी का शीर्षक नहीं है। इसमें यह बताना चाहिए कि आप अपने ग्राहकों के लिए क्या महत्व रखते हैं।उदाहरण के लिए, "मार्केटिंग मैनेजर" के स्थान पर आप लिख सकते हैं, "मैं सरल मार्केटिंग रणनीतियों से छोटे व्यवसायों को अधिक ग्राहक प्राप्त करने में मदद करता हूँ।" यह अधिक आकर्षक होगा।
आपका सारांश एक और महत्वपूर्ण क्षेत्र है। यहीं पर आप अपनी कहानी बताते हैं। सिर्फ़ अपनी उपलब्धियों का ज़िक्र न करें। बताएँ कि आप अपने ग्राहकों की समस्याओं को कैसे सुलझाते हैं। ऐसे कीवर्ड इस्तेमाल करें जिन्हें आपके संभावित ग्राहक खोज सकते हैं। उदाहरण के लिए, अगर आप एक वेब डिज़ाइनर हैं, तो "वेबसाइट डिज़ाइन", "ई-कॉमर्स" या "यूज़र एक्सपीरियंस" जैसे शब्दों का इस्तेमाल करें। सुनिश्चित करें कि आपकी संपर्क जानकारी आसानी से मिल सके। इसमें आपका ईमेल पता और आपकी वेबसाइट का लिंक शामिल है। एक मज़बूत प्रोफ़ाइल लीड पाने की नींव होती है।इसलिए, इसे परिपूर्ण बनाने में समय लगाएं।
लिंक्डइन पर अपने आदर्श ग्राहक कैसे खोजें
अब जब आपकी प्रोफ़ाइल तैयार है, तो लीड्स ढूँढ़ने का समय आ गया है। लिंक्डइन का सर्च फंक्शन एक शक्तिशाली टूल है। आप कई अलग-अलग फ़िल्टर के ज़रिए लोगों को खोज सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप उनके पद के आधार पर खोज सकते हैं। अगर आप एचआर मैनेजरों को सॉफ़्टवेयर बेचते हैं, तो आप "एचआर मैनेजर" सर्च कर सकते हैं। आप कंपनी के नाम, लोकेशन और इंडस्ट्री के आधार पर भी खोज सकते हैं।
एक और बढ़िया तरीका है लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर का उपयोग करना। यह एक सशुल्क उपकरण है.यह और भी विस्तृत खोज विकल्प प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, आप उन लोगों को खोज सकते हैं जिन्होंने हाल ही में नौकरी बदली है। ये लोग नई सेवाओं के लिए तैयार हो सकते हैं। आप अपनी खोजों को सहेज भी सकते हैं। इससे आपको समय के साथ संभावित लीड्स पर नज़र रखने में मदद मिलती है।परिणामस्वरूप, आपके पास जुड़ने के लिए नए लोगों का एक निरंतर प्रवाह होगा।
लीड्स से सही तरीके से जुड़ना
लिंक्डइन पर जुड़ने का मतलब लोगों को स्पैम भेजना नहीं है। इसका मतलब है रिश्ते बनाना।जब आप किसी से जुड़ने का अनुरोध भेजें, तो हमेशा एक निजी नोट ज़रूर लिखें। बताएँ कि आप क्यों जुड़ना चाहते हैं। हो सकता है आपने देखा हो कि वे आपके जैसे उद्योग में काम करते हैं। या हो सकता है आपने उनका लिखा कोई बेहतरीन लेख पढ़ा हो। इससे आपका अनुरोध अलग नज़र आता है। एक साधारण, निजी नोट बहुत बड़ा बदलाव ला सकता है।
जब वे आपका अनुरोध स्वीकार कर लें, तो तुरंत उन्हें बेचने की कोशिश न करें। बातचीत शुरू करें। उनकी हालिया उपलब्धि पर उन्हें बधाई दें। कोई दिलचस्प लेख शेयर करें जो उनके लिए उपयोगी हो सकता है। उनके उद्योग के बारे में कोई प्रश्न पूछें। लक्ष्य मददगार होना है, दबाव डालना नहीं। समय के साथ, आप विश्वास बना सकते हैं। एक बार जब आप एक रिश्ता बना लेते हैं, तो वे आपके काम के बारे में सुनने के लिए ज़्यादा खुले होंगे।
ऐसी सामग्री बनाना जो लीड्स को आकर्षित करे
सामग्री तैयार करना लीड्स प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। जब आप उपयोगी सामग्री साझा करते हैं, तो आप दिखाते हैं कि आप एक विशेषज्ञ हैं। यह आपको अपने क्षेत्र में एक अधिकारी के रूप में स्थापित करता है।कंटेंट कई तरह का हो सकता है। यह एक साधारण पोस्ट हो सकती है जिसमें कोई सुझाव हो। यह किसी ऐसे विषय पर एक लंबा लेख भी हो सकता है जिसे आप अच्छी तरह जानते हों। आप वीडियो भी शेयर कर सकते हैं या लाइव इवेंट भी होस्ट कर सकते हैं।
अपने ग्राहकों की समस्याओं के बारे में सोचें। फिर, ऐसी सामग्री बनाएँ जो उन समस्याओं का समाधान करे। उदाहरण के लिए, अगर आप एक वित्तीय सलाहकार हैं, तो आप "पैसे बचाने के 5 आसान तरीके" पर एक पोस्ट लिख सकते हैं। इससे आपके दर्शकों को मदद मिलेगी। इससे उन्हें यह भी पता चलेगा कि आप जानकार हैं।जब लोग आपकी सामग्री देखेंगे और उसे उपयोगी पाएँगे, तो वे आपको फ़ॉलो करने के लिए ज़्यादा उत्सुक होंगे। अंततः, वे लीड बन सकते हैं। नियमित रूप से सामग्री पोस्ट करने से आप लोगों के दिमाग में सबसे ऊपर बने रहेंगे।
आप अन्य लोगों की सामग्री से भी जुड़ सकते हैं।अपने संभावित ग्राहकों के पोस्ट पर टिप्पणी करें। उनके लेख साझा करें। इससे पता चलता है कि आप सक्रिय हैं और रुचि रखते हैं। इससे आपको सही लोगों का ध्यान खींचने में मदद मिलती है। इससे आपको एक समुदाय बनाने में भी मदद मिलती है। तो, लिंक्डइन पर बातचीत का हिस्सा बनें।
लिंक्डइन समूहों की शक्ति
लिंक्डइन ग्रुप समान रुचियों वाले लोगों के समुदाय होते हैं। ग्रुप में शामिल होना लीड्स खोजने का एक शानदार तरीका है। आप अपने उद्योग या अपने लक्षित ग्राहकों के लिए ग्रुप ढूंढ सकते हैं। उदाहरण के लिए, अगर आप मार्केटिंग एजेंसियों को सॉफ़्टवेयर बेचते हैं, तो मार्केटिंग पेशेवरों के लिए बने ग्रुप में शामिल हों।आपको वहां अपने आदर्श ग्राहक मिलेंगे।
इन ग्रुप्स में, सिर्फ़ अपने व्यवसाय के लिंक पोस्ट न करें। यह नज़रअंदाज़ होने का एक आसान तरीका है। इसके बजाय, एक मूल्यवान सदस्य बनें। सवालों के जवाब दें। सलाह दें। चर्चाएँ शुरू करें। इससे विश्वास बढ़ता है और आपकी विशेषज्ञता का पता चलता है।जब लोग आपको एक मददगार विशेषज्ञ के रूप में देखते हैं, तो वे आपसे संपर्क करने की ज़्यादा संभावना रखते हैं। कई समूहों में प्रचार के लिए विशिष्ट दिन भी होते हैं। आप इन दिनों का उपयोग अपनी सेवाएँ साझा करने के लिए कर सकते हैं। लेकिन हमेशा समूह के नियमों का पालन करें। समूहों में भाग लेना एक दीर्घकालिक रणनीति है, लेकिन यह बहुत प्रभावी है।
आउटरीच के लिए लिंक्डइन का उपयोग करना
एक बार जब आप संभावित लीड्स की पहचान कर लेते हैं, तो आप उनसे सीधे संपर्क कर सकते हैं। इसे "आउटरीच" कहते हैं। अच्छी आउटरीच की कुंजी है निजीकरण। किसी सामान्य टेम्पलेट का इस्तेमाल न करें। उनकी प्रोफ़ाइल से किसी विशिष्ट चीज़ का संदर्भ दें। हो सकता है आपने देखा हो कि वे उसी कॉलेज में पढ़े हैं। या हो सकता है आपने देखा हो कि उनका कोई साझा कनेक्शन है। इससे आपका संदेश ज़्यादा व्यक्तिगत लगता है और एक स्वचालित संदेश जैसा नहीं लगता।
आपका संदेश संक्षिप्त और सटीक होना चाहिए। बताएँ कि आप कौन हैं और आप उनसे संपर्क क्यों कर रहे हैं। फिर, एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव प्रस्तुत करें।उदाहरण के लिए, "मैंने देखा है कि आप तकनीकी उद्योग में हैं। मैं आपकी जैसी कंपनियों को उनकी आईटी प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करने में मदद करता हूँ। क्या आप अगले हफ़्ते एक छोटी सी बातचीत के लिए तैयार हैं?" यह एक लंबी-चौड़ी बिक्री की पेशकश से कहीं बेहतर तरीका है। पहले संदेश का उद्देश्य बातचीत शुरू करना है, बिक्री को अंतिम रूप देना नहीं।
अपने लिंक्डइन प्रयासों को स्वचालित करना
जैसे-जैसे आप लिंक्डइन के साथ सहज होते जाएँगे, आपको कुछ ऑटोमेशन टूल्स पर विचार करना चाहिए। ये टूल्स आपको कनेक्शन अनुरोध या फ़ॉलो-अप संदेश भेजने जैसे कामों में मदद कर सकते हैं।हालाँकि, आपको इन टूल्स का इस्तेमाल बहुत सावधानी से करना चाहिए। लिंक्डइन की नीतियाँ सख्त हो सकती हैं। ऑटोमेशन का ज़्यादा इस्तेमाल आपके अकाउंट पर प्रतिबंध लगा सकता है। बार-बार इस्तेमाल होने वाले कामों के लिए इनका इस्तेमाल करना सबसे अच्छा है, लेकिन हमेशा मानवीय स्पर्श बनाए रखें।
उदाहरण के लिए, आप किसी टूल का इस्तेमाल करके एक व्यक्तिगत नोट के साथ कनेक्शन अनुरोध भेज सकते हैं। फिर आप मैन्युअल रूप से एक संदेश भेजकर फ़ॉलो-अप कर सकते हैं। इससे समय की बचत होती है और व्यक्तिगत संपर्क भी बना रहता है। याद रखें, लक्ष्य संबंध बनाना है, न कि हज़ारों सामान्य संदेश भेजना।इसलिए, स्वचालन का उपयोग बुद्धिमानीपूर्वक और संयम से करें।
अपने लीड्स पर नज़र रखना
अंत में, अपनी लीड्स को ट्रैक करना ज़रूरी है। इससे आपको यह देखने में मदद मिलती है कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं। आप एक साधारण स्प्रेडशीट या ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) टूल का इस्तेमाल कर सकते हैं।आप किन लोगों से जुड़े हैं, उन्हें नोट कर लें। आपने किन विषयों पर बात की, उसे लिख लें। इससे आपको अपनी बातचीत याद रखने और सही समय पर फ़ॉलो-अप करने में मदद मिलती है। एक अच्छा ट्रैकिंग सिस्टम यह सुनिश्चित करता है कि कोई भी संभावित लीड छूट न जाए। यह आपको व्यवस्थित रहने और अपने लक्ष्यों पर केंद्रित रहने में मदद करता है।