这样，当我们将潜在客户传递给销售部门时，它一定已经做好了购买的准备（ ）。
这是关于开展出站活动以吸引注意力并激发兴趣。这使我们能够在短期内增加潜在客户的渠道，然后通过入站方法，通过有吸引力的号召性用语将他们引导至我们的网站和登陆页面，发现有价值的内容和优惠，从而导致最终的购买过程。
定义理想的目标客户
利用销售部门、产品经理的 哈萨克斯坦 WhatsApp 数据 经验和您自己的成功案例库，您必须确定您的潜在客户是什么样的以及他们有什么习惯。这将为您带来竞争优势，使您能够随时识别和了解您的潜在客户，从而知道如何采取行动、生成哪些文档以及了解他们所处的采购流程的状态或时刻。
一旦建立联系，我们就必须考虑我们遵循什么策略，为我们的潜在客户在购买过程中提供什么价值。我们必须以价值来支持我们的产品，让您相信我们就是解决方案，是满足您需求的最佳解决方案。本节是定义潜在客户路由和潜在客户培养策略的基础。
协调营销和销售部门
这是最困难的过程之一。销售和营销部门必须保持一致，不仅在目标上，而且在对这些目标的机会和潜在客户进行分类的定义和流程上。
两个部门必须对什么是潜在客户以及什么是合格潜在客户建立共同的定义。同时，他们必须建立并确定状态范围，以确定 的后续和监控流程，将这些状态与 的来源保持一致非常重要。最后，根据这个价值范围，他们必须确定潜在客户何时不再来自营销部门而变成来自销售部门。