Cognism 如何利用 Money Keywords 创造 44.1 万美元收入
Posted: Tue Dec 24, 2024 9:56 am
到 2022 年底，Cognism 的 SEO 遇到了一些问题。
我们成功地在一年内将有机流量提高了 116.70%，但我们注意到一些需要修复的问题。
2022 年下半年，流量有所下降。我们经历了更多的季节性低迷，并且关键词的 SERP 排名也下降了。
很明显，如果我们想扭转局势，就需要严格执行我们的 SEO 策略。
在本文中，我将告诉您金钱关键词如何改变我们的 SEO 策略并为 Cognism 创造 44.1 万美元的收入。
听起来很有趣，对吧？
然后，继续阅读。
为什么漏斗顶端 SEO 对于 B2B 来说是一种低投资回报率策略
在我讨论金钱关键词之前，让我们回顾一下过去，向你展示一下 Cognism 之前的 SEO 是什么样子的。
当时我们的 SEO 策略并没有什么特别之处。我们会找到漏斗顶端的关键词（潜在 新加坡商业传真列表 客户挖掘、潜在客户生成，你知道的，就是这些）或主要基于竞争对手的高意图关键词（例如，cognism 与 zoominfo）。然后，我们会围绕这些关键词构建主题集群。
此阶段的目标是利用 TOFU 页面提高品牌知名度，同时利用高意向页面吸引需求。
到目前为止，一切正常。
是的，它确实成功了——在一段时间内。我们看到我们的排名和流量猛增，但后来它们开始停滞不前。
我们还注意到发生了其他一些事情。一些我们以前在 SEO 中没有关注过的事情。
我们的页面能够吸引大量访客（根据GA4 的数据，每月访客数量为 11,750 人），但访客访问后却没有采取任何行动。转化率很低。我们的高意向页面未显示投资回报率，这是一个不好的迹象。
还有其他问题。我们从来没有制定过正确、深思熟虑的反向链接策略——我们认为这就是我们的关键词排名下降的原因。
此外，每月/每季度发布新的关键词组也变得非常累人。我们是一个由四人组成的小团队，要管理的页面太多了。
这不是开玩笑——我们的 SEO 策略需要彻底改革。
引用 Tom Capper 的 CTA 到关键词探索器
金钱关键字概念
我们聘请了一位专家，Gaetano DiNardi，他审查了我们正在做的事情并向我们提出了一个想法：
如果我们停止发布教育性的 TOFU 内容（因为我们已经达到了极限），而是创建可转换的内容，会怎么样？
这是赚钱的关键词策略。它是将你的资源集中在最有意图的关键词上，这些词和短语会吸引人们准备在你的网站上购买。
但是，我听到你问，金钱关键词是什么？好吧，有时更容易告诉你它们不是什么。
Cognism 的旧关键词策略的一个例子是“什么是需求生成”。
虽然它能产生大量流量并拥有大量反向链接，但它无法实现转化。搜索“需求生成”的人不太可能实现转化，因为他们想要的是信息。
金钱关键词则完全相反。它是人们在想要购买像我们这样的解决方案时在 Google 中输入的关键词或短语。
Cognism 的金钱关键词
这是我们确定金钱关键词所遵循的流程：
1. 定义关键词的商业潜力
第一步是确定我们现有的关键词在商业潜力方面的位置。我们列出了转化率最高的关键词，并根据下表对它们进行了排序：
显示主题的商业潜力的表格
我们成功地在一年内将有机流量提高了 116.70%，但我们注意到一些需要修复的问题。
2022 年下半年，流量有所下降。我们经历了更多的季节性低迷，并且关键词的 SERP 排名也下降了。
很明显，如果我们想扭转局势，就需要严格执行我们的 SEO 策略。
在本文中，我将告诉您金钱关键词如何改变我们的 SEO 策略并为 Cognism 创造 44.1 万美元的收入。
听起来很有趣，对吧？
然后，继续阅读。
为什么漏斗顶端 SEO 对于 B2B 来说是一种低投资回报率策略
在我讨论金钱关键词之前，让我们回顾一下过去，向你展示一下 Cognism 之前的 SEO 是什么样子的。
当时我们的 SEO 策略并没有什么特别之处。我们会找到漏斗顶端的关键词（潜在 新加坡商业传真列表 客户挖掘、潜在客户生成，你知道的，就是这些）或主要基于竞争对手的高意图关键词（例如，cognism 与 zoominfo）。然后，我们会围绕这些关键词构建主题集群。
此阶段的目标是利用 TOFU 页面提高品牌知名度，同时利用高意向页面吸引需求。
到目前为止，一切正常。
是的，它确实成功了——在一段时间内。我们看到我们的排名和流量猛增，但后来它们开始停滞不前。
我们还注意到发生了其他一些事情。一些我们以前在 SEO 中没有关注过的事情。
我们的页面能够吸引大量访客（根据GA4 的数据，每月访客数量为 11,750 人），但访客访问后却没有采取任何行动。转化率很低。我们的高意向页面未显示投资回报率，这是一个不好的迹象。
还有其他问题。我们从来没有制定过正确、深思熟虑的反向链接策略——我们认为这就是我们的关键词排名下降的原因。
此外，每月/每季度发布新的关键词组也变得非常累人。我们是一个由四人组成的小团队，要管理的页面太多了。
这不是开玩笑——我们的 SEO 策略需要彻底改革。
引用 Tom Capper 的 CTA 到关键词探索器
金钱关键字概念
我们聘请了一位专家，Gaetano DiNardi，他审查了我们正在做的事情并向我们提出了一个想法：
如果我们停止发布教育性的 TOFU 内容（因为我们已经达到了极限），而是创建可转换的内容，会怎么样？
这是赚钱的关键词策略。它是将你的资源集中在最有意图的关键词上，这些词和短语会吸引人们准备在你的网站上购买。
但是，我听到你问，金钱关键词是什么？好吧，有时更容易告诉你它们不是什么。
Cognism 的旧关键词策略的一个例子是“什么是需求生成”。
虽然它能产生大量流量并拥有大量反向链接，但它无法实现转化。搜索“需求生成”的人不太可能实现转化，因为他们想要的是信息。
金钱关键词则完全相反。它是人们在想要购买像我们这样的解决方案时在 Google 中输入的关键词或短语。
Cognism 的金钱关键词
这是我们确定金钱关键词所遵循的流程：
1. 定义关键词的商业潜力
第一步是确定我们现有的关键词在商业潜力方面的位置。我们列出了转化率最高的关键词，并根据下表对它们进行了排序：
显示主题的商业潜力的表格