在寻找合作伙伴时，重要的是要考虑他们用来获取潜在客户的不同工具和技术。他们如何找到潜在企业？他们如何与潜在客户保持沟通？
在寻找 B2B 潜在客户开发外包公司时，公司经常犯的一个大错误就是过于关注成本，而对其能力关注不够。选择低成本选项意味着牺牲专业知识、技术和实现所需结果的能力。
“我如何知道 B2B 潜在客户生成策略是否有效？”
有多种方法可以衡量 B2B 潜在客户生成计划的成功程度。衡量投资回报率的最有效方法之一是使用高效的 CRM 工具来跟踪进度。CRM 工具为您和销售外包公司提供有关渠道中的潜在客户、可用机会以及您为该计划投入的回报的仪表板和报告。
此外，您与外包的潜在客户开发团队之间定期举行会议也很重要。奥地利ws粉丝100万套餐 每周或每月与客户经理举行成果会议是必要的，而且是双向的。虽然客户经理会向您提供有关计划进展的信息，但您可以提出问题以进一步了解情况。
值得记住的是，如果您当前的 B2B 潜在客户生成提供商没有采取行动进行持续的会面，这可能是您合作关系的一个危险信号，因为这表明他们不重视您的业务成功。
以下是您应该在结果会议期间询问客户经理的一些问题：
我们重点介绍哪些产品和服务？潜在客户是否对这些公司产品感兴趣？
特别提款权 (SDR) 在市场上呈现出哪些趋势？
潜在客户提出了哪些反对意见？
潜在客户在寻找 B2B 合作伙伴时需要具备什么素质？
通过提出这些问题，您可以完全透明地了解您的计划，并确保您的投资获得最大的效益。
“如果我想在我的潜在客户开发方法中添加更多策略该怎么办？”
许多 B2B 公司都会犯这样的错误，即聘请两家不同的外包公司：一家负责冷门推广，另一家负责数字营销。如果您打算专注于一家公司，而另一家公司则可能是一个不错的选择，前提是您知道自己永远不会扩大业务增长力度。
但是，为了从您的整体潜在客户开发策略中获得最大影响，值得寻找提供外向型和内向型潜在客户开发方法的合作伙伴。这样，如果您看到了一种策略的影响，并希望继续通过其他方法发展您的渠道，那么您已经与一家从内到外了解您的业务的公司合作，这让您可以加速您的其他业务增长方法。
关键要点
内部潜在客户开发工作在理论上听起来不错，但要长期成功，需要付出很多努力。当您与外包销售开发和营销公司合作时，您可以立即获得高绩效的 SDR 和营销专家以及产生结果的经过验证的流程。因此，如果您仍然想知道外包潜在客户开发服务是否有效……答案是肯定的。