3.挑战者销售。这个概念基于一种类型的销售代表——挑战者，被认为是迄今为止最成功和最有效的。这些销售代表“挑战”他们的客户，而不是简单地指出他们的需求并提供解决方案。他们“教导”潜在客户如何避免行业内的陷阱，为与他们交谈的每个决策者“定制”他们的对话，并“控制”销售，并且不害怕阻止客户实现他们的目标。这种类型的销售已被证明是一种相当成功的策略，并且在拥有大量销售人员的高科技公司（例如软件公司）中非常受欢迎。
每个企业都需要一种最能代表其产品、市场、价值观和目标的销售方法。印度手机号格式 然而，仅仅实施某种方法不会给你带来理想的结果和成功。因此，上述每一种策略都需要充分的训练。 通过不断提高专业技能并了解在管道的某个阶段应采取哪些步骤，销售代表无疑将完成更多交易并增加公司收入。
坦尼娅·冈查尔
呼叫中心流程自动化专家，Voiptime Cloud 营销主管。对客户服务、B2B 销售、营销、业务分析感兴趣。
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跟进潜在客户是营销策略的重要组成部分。由于它实际上可以加强销售流程并与潜在客户建立长期关系，因此后续行动可以达成更多交易。跟进方式主要有3种：电话、电子邮件和社交媒体。
在我们之前的文章中，我们已经讨论了销售跟进电话。在本文中，我们将重点讨论如何创建最佳的后续销售电子邮件。电子邮件跟进被认为是接触潜在客户的最有效方法之一。最近的调查显示，电子邮件营销比任何其他方式带来更多的转化。因此，有效的电子邮件跟进需要坚持不懈并注重细节。您需要知道何时发送以及发送什么内容，以免失去任何机会。
让我们仔细看看以下类型的电子邮件跟进：
会议或销售后致电以增加价值。为了让交易继续推进，主管通过电子邮件感谢他们抽出时间，并简要总结了通话内容。为了自定义示例电子邮件，您应该添加以下几点：