在结构化销售流程中，有两种类型的辅导。然而，销售指导是基于您的技能和您遵循的程序。无论您是内场还是远程，教练技能都是相同的。您必须面对的唯一问题是经理将无法看到代表的表现。销售代表的绩效根据其完成的销售数量进行评分。
在远程辅导过程中，管理者们不得不面对困难。巴西手机号码多少位 即使是高层管理人员也不愿意通过 进行辅导，他们会开始讲故事，而不是提出重要问题并解决代表可能面临的问题。
为了确保你的指导是有效的，你必须以一致和频繁的方式进行。人们注意到，管理每月辅导课程的销售经理经历了更好的成长。即使有预算、旅行或时间等限制，他们也会使用远程辅导策略。远程辅导非常有效，因为它允许管理者制定他们可以应用的最佳辅导计划。
制定销售辅导计划的 5 个步骤
销售辅导是一项艰巨的技能，您必须掌握一切才能培训新销售代表。你必须记住，教练的任期和有效性之间没有关系。这里我们有 5 个步骤来帮助您制定完美的计划。
1. 易于理解和明确定义的辅导流程
销售经理必须考虑的第一件事也是最重要的事情是制定他们必须遵循的辅导计划。销售经理可以使用不同类型的辅导计划。
迪斯卡
情境领导
集中辅导
如果您的销售代表遵循既定的计划，他们将能够提供更好的结果。当您有适当的程序可遵循时，分解所有步骤就会更容易，并且您可以快速掌握计划教给代表的技能。