2024 年 B2B SaaS 銷售成功的 10 個策略

[shikharani00197]

有沒有想過當今市場上的 B2B 軟體銷售情況如何？或者也許想到如何成功銷售 B2B SaaS 的策略？

您會驚訝地發現，由於雲端商務，人們買賣的幾乎所有東西都完全改變了。企業已經發生了重大轉變，尤其是在軟體領域。

話雖如此，對於企業來說，購買軟體可能比以往任何時候都更簡單，但這仍然不能確保獲利。軟體供應商面臨的一個主要挫折是軟體是銷售的，而不是購買的。因此，供應商需要積極協助、參與和告知客戶。

如果沒有SaaS 銷售團隊，尤其是在線上市場中，執行 B2B 軟體銷售並不總是那麼容易。因此，我們將銷售 B2B SaaS 的 10 個關鍵分解為策略，將這些策略結合起來，可以提供幫助您成功的重要指導和指示。

2024年B2B SaaS銷售簡介
2024 年，B2B 軟體銷售將比以往更加活躍。現在，滿足 B2B SaaS 模式獨特要求的客製化銷售策略對於成功至關重要。傳統的銷售方法通常無法解決向企業銷售軟體即服務的複雜性。

B2B 軟體銷售的關鍵方面之一是其基於訂閱或使用的模式。與一次性軟體購買不同，B2B 軟體銷售解決方案需要與客戶保持持續的關係。這種模式確保了經常性收入，但也要求一致的客戶參與度和滿意度。因此，銷售策略必須專注於長期價值和持續支持，而不僅僅是初始銷售。

B2B SaaS 市場正在經歷顯著成長，預計未來幾年將繼續擴張。分析師預計2022 年全球SaaS 市場規模為2611.5 億美元，預計2023 年至2030 年複合年增長率為13.7%，到2030 年達到8192.3 億美元。優化銷售接近。

透過了解這些關鍵要素，B2B SaaS 業務可以推動持續成功。讓我們帶您了解B2B軟體銷售的有效策略。

有效的 B2B SaaS 銷售策略
選擇有針對性的應用程式組合
要有效進入 B2B SaaS 市場，請從針對特定客戶需求量身定制的少量有針 中國郵箱 對性的應用程式開始。這種精心策劃的方法使您成為知識淵博的顧問，並指導客戶找到直接解決其痛點的解決方案。

從生產力套件或安全工具等核心業務應用程式開始，保持價值主張清晰簡單。隨著初始銷售的成長，逐漸擴展您的產品組合，包括可增強您的產品的補充或專用應用程式。

例如，如果您提供 Microsoft Office 365，那麼明智的做法是包含賽門鐵克安全解決方案以提高辦公室效率。

建構令人信服的價值主張
制定令人信服的價值主張對於 B2B 軟體銷售至關重要。清楚地闡明您的解決方案如何解決客戶挑戰並將其與競爭對手區分開來。

向優先考慮以客戶為中心的方法的行業領導者學習：

使用數據驅動的見解來吸引客戶。

透過個人化互動吸引客戶以留住他們。強調直覺的購買旅程，在各個接觸點與顧客產生共鳴，從而提高滿意度和忠誠度。

實施“拉式行銷”
轉向「拉動行銷」策略，透過提供電子書、白皮書和部落格文章等相關內容來吸引潛在買家。這種方法不僅能產生更高的參與度，還能吸引積極尋求解決方案的合格潛在客戶。

與傳統的「推式行銷」不同，「拉式行銷」利用客戶興趣，在購買過程的早期階段培養更深的聯繫並提高轉換率。

將應用程式與核心服務捆綁在一起
不要將複雜的多應用程式捆綁在一起，而是將應用程式與核心服務打包在一起，以簡化銷售資訊並提高客戶價值。例如，將電信服務與 Microsoft Office 365 等基本應用程式集成，從而簡化購買決策並推動採用。

這種方法透過將應用程式產品與核心服務優勢直接結合起來，最大限度地減少客戶的困惑並提高滿意度。

利用技術顧問
聘請技術顧問、顧問和電信代理商來擴大市場範圍並影響購買決策。這些顧問在指導企業採用複雜技術、提高投資報酬率和確保最佳產品適配方面發揮關鍵作用。

與顧問合作，利用他們在推薦和實施 SaaS 解決方案方面的專業知識，推動初始銷售和長期客戶成功。