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通过我们的广告回答此类知情问题的主要工具是 Google，其次是其他搜索引擎。


从有机角度来说，这当然意味着 SEO，但如果我们 美国企业邮箱 谈论广告，那么我们谈论的是Google Ads（以及 Bing Ads 和其他所有内容）。如果使用得当，这些工具确实是致命的，因为它们使我们能够在正确的时间站在用户和转化之间。

在实践中，我们可以这样想象：用户手里已经有钱了，我们有可能将满足他需求的产品呈现在他面前。

只要打好我们的牌，转化几乎是有保证的。

借助广告研究工具

发现竞争对手的广告策略


什么是潜在需求
相反，当用户没有积极转向转化，但以某种方式表达了对特定主题、产品、服务或产品部门的兴趣时，我们谈论潜在需求。

例如，我们谈论的是关注 Facebook 或 Instagram 上某些页面的用户，他们参与围绕我们销售的产品、品牌或密切相关的社区开发的社区。

因此，如果我们想保持现实，典型的例子就是开始关注您的电子商务 Instagram 页面的用户所看到的：很可能他当时并没有在寻找您的鞋子，但同样可能他是一个用户目标，如果他需要或者你在他身上创造了这种需求，他将来实际上可以向你购买。




从他们开始关注您的那一刻起，他们就会看到您发布的内容（有机覆盖范围允许，但我们稍后会讨论）。

我将向您展示一个广告示例，我用它来回答一个潜在的问题：


通过广告响应潜在需求的示例
正如您可能已经了解的，该广告在 Facebook 和 Instagram 上投放
该广告的最终目的始终是出售在线瑜伽学校的订阅。