Воронка продаж встречается чаще, чем мы думаем, в компаниях из самых разных секторов . Правда в том, что эта стратегия получила всемирную известность по определенной причине: она определяет коммерческий путь потенциальных клиентов, обеспечивая большую близость к процессу покупки потребителя .
И это может иметь положительные последствия для вашего управления. Как номер телефона франции увидим ниже, воронка продаж недвижимости дает больше автономии вашему руководству и упрощает процессы .
Сегодня мы собираемся узнать больше о воронке продаж недвижимости. Теперь вы узнаете его этапы, преимущества применения и советы о том, как его запустить! Вам было интересно? Следуйте и проверьте это!
Краткое содержание
Что такое воронка продаж?
Верх воронки (ToFu)
Среда воронки (MoFu)
Низ воронки (BoFu)
Воронка продаж недвижимости: в чем преимущества метода?
Отслеживание потенциальных клиентов
Легкость квалификации
Оптимизированное управление
Как разработать воронку продаж недвижимости?
Хорошо знайте свою целевую аудиторию
Составьте карту покупательского пути вашего клиента (персонаж)
Разработайте этапы воронки продаж недвижимости.
Модель 1
Модель 2
БОНУС: Что создавать на каждом этапе воронки продаж недвижимости?
Верхняя часть воронки
Середина воронки
Дно воронки
Заключение
Что такое воронка продаж?
Воронка продаж недвижимости: иллюстрация воронки продаж с лидами, падающими вверху.
Короче говоря, воронка продаж — это название траектории , по которой следует лид с момента первого контакта с вашей компанией до момента закрытия покупки.
Таким образом, воронка продаж — это не просто представление, а стратегия, которая определяет этап покупки потенциального клиента на основе потребляемого им контента. Его основная цель — обеспечить лучшее отслеживание потенциальных клиентов.
Для этого воронка продаж подразделяется на три основных этапа, которые могут иметь разную номенклатуру в зависимости от компании и сегмента, в котором она работает. Поэтому, как правило, мы имеем:
Верх воронки (ToFu)
Вершина воронки продаж — это первый этап воронки продаж компании. Он представлен в виде широкого «рота», через который могут проходить разные отведения. Хорошо, но что значит сказать, что лид «попал в вашу воронку продаж»?
В качестве лучшего примера представьте себе разработчика, который производит цифровой контент для своей клиентской базы. Этот контент очень разнообразен, включая посты в блогах, публикации и другое. А теперь представьте, что Роберто, недавно женившийся парень, который до сих пор живет за счет аренды, решил выяснить, «как начать инвестировать, чтобы купить свою первую недвижимость?».
Роберто по счастливой случайности находит блог разработчика и начинает потреблять его контент . Что ж, этот первый контакт между Роберто и вашей компанией — это то, что определяет вершину воронки: момент, когда лид начинает потреблять ваш более общий контент.
В более широком смысле, другие люди, такие как Роберто, могут попасть в вашу воронку продаж. Другими словами, они могут начать потреблять ваш основной контент: до тех пор, пока вы его производите (подробнее читайте в главе «БОНУСЫ» этого текста).