ການສ້າງລາຍຊື່ອີເມວແບບ Cold List ທີ່ມີຄຸນນະພາບ
ການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການຕະຫຼາດແບບ Cold Email List ແມ່ນການມີລາຍຊື່ອີເມວທີ່ມີຄຸນນະພາບ. ການສ້າງລາຍຊື່ນີ້ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ການຮວບຮວມຂໍ້ມູນແບບສຸ່ມສີ່ສຸ່ມຫ້າ, ແຕ່ເປັນຂະບວນການທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຄົ້ນຄວ້າຢ່າງຖີ່ຖ້ວນ. ຄວນເລືອກລາຍຊື່ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນອຸດສາຫະກຳດຽວກັນ, ມີຕຳແໜ່ງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ຫຼືມີບັນຫາທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດແກ້ໄຂໄດ້. ການໃຊ້ເຄື່ອງມື ລາຍຊື່ຂໍ້ມູນ ຊອກຫາຂໍ້ມູນເຊັ່ນ LinkedIn Sales Navigator ຫຼື ZoomInfo ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານລະບຸເປົ້າໝາຍໄດ້ຢ່າງຊັດເຈນ. ຫຼັງຈາກໄດ້ລາຍຊື່ແລ້ວ, ສິ່ງສຳຄັນຕໍ່ໄປຄືການກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງອີເມວ ເພື່ອຫຼີກລ້ຽງອີເມວທີ່ຕີກັບມາ (bounce rate) ສູງ, ເຊິ່ງອາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຊື່ສຽງຂອງຜູ້ສົ່ງ. ລາຍຊື່ທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງຈະເປັນພື້ນຖານທີ່ແຂງແກ່ນໃນການສ້າງແຄມເປນທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ.
ການຂຽນອີເມວທີ່ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ
ຫົວຂໍ້ຂອງອີເມວແມ່ນປະຕູດ່ານທຳອິດທີ່ຈະຕັດສິນວ່າຜູ້ຮັບຈະເປີດອ່ານຫຼືບໍ່. ດັ່ງນັ້ນ, ຄວນຂຽນຫົວຂໍ້ທີ່ສັ້ນ, ກະທັດຮັດ, ແລະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເນື້ອໃນຂອງອີເມວຄວນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການແນະນຳຕົວຢ່າງສັ້ນໆແລະກົງໄປກົງມາ. ຄວນຫຼີກລ້ຽງການເວົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານທັນທີ, ແຕ່ໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສະແດງຄວາມເຂົ້າໃຈໃນບັນຫາທີ່ພວກເຂົາກຳລັງປະເຊີນຢູ່. ຈາກນັ້ນ, ຈຶ່ງສະເໜີວິທີແກ້ໄຂທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສາມາດຊ່ວຍໄດ້. ສິ່ງສຳຄັນຄືການຂຽນແບບຄືກັບການສົນທະນາກັບຄົນຮູ້ຈັກ, ບໍ່ແມ່ນການຂາຍຂອງ. ຢ່າລືມເພີ່ມການກະທຳທີ່ກະຕຸ້ນ (Call to Action) ທີ່ຊັດເຈນ, ເຊັ່ນ "ນັດພົບກັນ" ຫຼື "ດາວໂຫລດເອກະສານນີ້". ການຂຽນອີເມວທີ່ດີຈະສ້າງຄວາມປະທັບໃຈທີ່ດີໃຫ້ກັບຜູ້ຮັບ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຈະບໍ່ເຄີຍຮູ້ຈັກທ່ານມາກ່ອນ.
ການສ້າງຄວາມສຳພັນແລະຄວາມເຊື່ອໝັ້ນ
ການຕະຫຼາດແບບ Cold Email ບໍ່ແມ່ນການສົ່ງອີເມວຄັ້ງດຽວແລ້ວຈົບ. ມັນເປັນຂະບວນການສ້າງຄວາມສຳພັນ. ຫຼັງຈາກສົ່ງອີເມວສະບັບທຳອິດໄປແລ້ວ, ຄວນມີການຕິດຕາມຜົນຢ່າງເປັນລະບົບ. ຖ້າຫາກຜູ້ຮັບບໍ່ຕອບ, ທ່ານສາມາດສົ່ງອີເມວຕິດຕາມອີກຄັ້ງຫຼັງຈາກ 3-5 ວັນ. ອີເມວຕິດຕາມຄວນສັ້ນແລະບໍ່ເປັນການຮຽກຮ້ອງຫຼາຍເກີນໄປ. ຍົກຕົວຢ່າງ, "ພຽງແຕ່ຢາກຕິດຕາມອີເມວສະບັບທີ່ແລ້ວ, ທ່ານໄດ້ມີໂອກາດອ່ານຫຼືຍັງ?". ສິ່ງສຳຄັນຄືການໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ຜູ້ຮັບຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ໂດຍການໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ມີປະໂຫຍດ, ບົດຄວາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ຫຼືກໍລະນີສຶກສາທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານໄດ້ຊ່ວຍຄົນອື່ນແນວໃດ. ການສ້າງຄວາມສຳພັນແບບນີ້ຈະຊ່ວຍສ້າງຄວາມເຊື່ອໝັ້ນແລະເພີ່ມໂອກາດໃນການປ່ຽນຈາກຜູ້ຮັບອີເມວໃຫ້ກາຍເປັນລູກຄ້າໃນທີ່ສຸດ.
ການຫຼີກລ້ຽງການເປັນ Spam
ສິ່ງທ້າທາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງການຕະຫຼາດແບບ Cold Email ຄືການຖືກໝາຍວ່າເປັນ Spam. ເພື່ອຫຼີກລ້ຽງບັນຫານີ້, ຄວນປະຕິບັດຕາມກົດໝາຍແລະຂໍ້ກຳນົດຕ່າງໆເຊັ່ນ CAN-SPAM Act. ທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດຄືການໃຫ້ທາງເລືອກໃນການຍົກເລີກການຮັບອີເມວ (unsubscribe) ຢ່າງຊັດເຈນໃນທຸກໆອີເມວ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຄວນສົ່ງອີເມວເປັນສ່ວນຕົວຫຼາຍທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຈະເຮັດໄດ້, ຫຼີກລ້ຽງການໃຊ້ຂໍ້ຄວາມທົ່ວໄປທີ່ເບິ່ງຄືວ່າສົ່ງໃຫ້ຄົນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ. ການໃຊ້ຊື່ຂອງຜູ້ຮັບ, ຊື່ບໍລິສັດ, ແລະຂໍ້ມູນອື່ນໆທີ່ສະເພາະເຈາະຈົງຈະຊ່ວຍໃຫ້ອີເມວຂອງທ່ານເບິ່ງເປັນສ່ວນຕົວແລະຫຼຸດໂອກາດທີ່ຈະຖືກໝາຍວ່າເປັນ Spam. ການບໍ່ຖືກໝາຍວ່າເປັນ Spam ຈະຊ່ວຍປົກປ້ອງຊື່ສຽງຂອງໂດເມນຂອງທ່ານແລະເຮັດໃຫ້ແຄມເປນຂອງທ່ານປະສົບຜົນສຳເລັດ.
ການນຳໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ເໝາະສົມ
ການຕະຫຼາດແບບ Cold Email List ຈະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນຖ້າຫາກມີການນຳໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ເໝາະສົມ. ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດເຊັ່ນ Gmass, Woodpecker, ຫຼື Mailshake ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສົ່ງອີເມວເປັນສ່ວນຕົວໃຫ້ກັບຜູ້ຮັບຈຳນວນຫຼາຍໄດ້ພ້ອມກັນ. ເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້ຍັງຊ່ວຍໃນການຕິດຕາມຜົນ, ເຊັ່ນການເບິ່ງວ່າອີເມວໃດຖືກເປີດແລ້ວ, ອັນໃດຖືກຄລິກ, ແລະອັນໃດທີ່ຕີກັບມາ. ການວິເຄາະຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດປັບປຸງແຄມເປນໃນຄັ້ງຕໍ່ໄປໃຫ້ດີຂຶ້ນ. ນອກຈາກນີ້, ຍັງມີເຄື່ອງມືອື່ນໆທີ່ຊ່ວຍໃນການກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງອີເມວແລະຊອກຫາຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່. ການນຳໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີທີ່ເໝາະສົມຈະຊ່ວຍໃຫ້ຂະບວນການທັງໝົດງ່າຍຂຶ້ນ, ປະຫຍັດເວລາ, ແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບໂດຍລວມ.
ການວັດແທກແລະການວິເຄາະຜົນ
ເພື່ອໃຫ້ແຄມເປນການຕະຫຼາດແບບ Cold Email ປະສົບຜົນສຳເລັດຢ່າງຍືນຍົງ, ການວັດແທກແລະການວິເຄາະຜົນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂາດບໍ່ໄດ້. ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສຳຄັນທີ່ຄວນຕິດຕາມປະກອບມີ ອັດຕາການເປີດອ່ານ (Open Rate), ອັດຕາການຄລິກ (Click-through Rate), ອັດຕາການຕອບກັບ (Reply Rate), ແລະອັດຕາການຍົກເລີກການຮັບອີເມວ (Unsubscribe Rate). ຖ້າອັດຕາການເປີດອ່ານຕໍ່າ, ອາດຈະຕ້ອງປັບປຸງຫົວຂໍ້ຂອງອີເມວ. ຖ້າອັດຕາການຄລິກຕໍ່າ, ອາດຈະຕ້ອງປັບປຸງເນື້ອໃນຂອງອີເມວຫຼືການກະທຳທີ່ກະຕຸ້ນ. ການວິເຄາະຜົນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈວ່າສິ່ງໃດທີ່ໄດ້ຜົນແລະສິ່ງໃດທີ່ບໍ່ໄດ້ຜົນ, ເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດປັບປ່ຽນຍຸດທະສາດໃຫ້ມີປະສິດທິພາບສູງສຸດໃນແຄມເປນຕໍ່ໄປ.
ບົດສະຫຼຸບແລະຄຳແນະນຳສຸດທ້າຍ
ການຕະຫຼາດອີເມວແບບ Cold Email List ເປັນຍຸດທະສາດທີ່ທ້າທາຍແຕ່ມີປະສິດທິພາບສູງໃນການສ້າງໂອກາດທາງທຸລະກິດໃໝ່ໆ. ເພື່ອໃຫ້ປະສົບຜົນສຳເລັດ, ຄວນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສ້າງລາຍຊື່ອີເມວທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ຂຽນອີເມວທີ່ເປັນສ່ວນຕົວແລະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ, ສ້າງຄວາມສຳພັນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະຫຼີກລ້ຽງການຖືກໝາຍວ່າເປັນ Spam. ການນຳໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ເໝາະສົມແລະການວັດແທກຜົນຢ່າງເປັນລະບົບຈະຊ່ວຍໃຫ້ຂະບວນການທັງໝົດເປັນໄປຢ່າງລຽບງ່າຍແລະມີປະສິດທິພາບ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າເປົ້າໝາຍສູງສຸດຂອງຍຸດທະສາດນີ້ບໍ່ແມ່ນການຂາຍໃນອີເມວທຳອິດ, ແຕ່ແມ່ນການສ້າງການພົວພັນແລະຄວາມເຊື່ອໝັ້ນ ເພື່ອປູທາງໄປສູ່ການຂາຍໃນອະນາຄົດ. ການສ້າງຄວາມສຳພັນແບບນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານເຕີບໂຕຢ່າງຍືນຍົງໃນໄລຍະຍາວ.