Αυτό το άρθρο θα εξηγήσει τι είναι η δημιουργία υποψήφιων πελατών μέσω του LinkedIn. Θα καλύψουμε γιατί είναι τόσο χρήσιμη. Θα μάθετε πώς να δημιουργήσετε ένα ισχυρό προφίλ. Θα μιλήσουμε επίσης για Λίστα κινητών τηλεφώνων Brother το πώς να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες. Ετοιμαστείτε να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε αυτήν την πλατφόρμα για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε περισσότερους υποψήφιους πελάτες και πωλήσεις.
H2: Κατανόηση της δημιουργίας δυνητικών πελατών στο LinkedIn
Η δημιουργία leads στο LinkedIn σημαίνει εύρεση πιθανών πελατών. Είναι ένας τρόπος για να βρείτε άτομα που είναι πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Η πλατφόρμα είναι γεμάτη με επαγγελματίες. Είναι γεμάτη με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Αυτό την καθιστά ιδανικό μέρος για να βρείτε leads B2B . Το B2B σημαίνει "Business to Business".
Ο στόχος δεν είναι να πουλήσετε αμέσως. Ο στόχος είναι να χτίσετε μια σχέση. Θέλετε να συνδεθείτε με τους ανθρώπους και να τους δείξετε ότι είστε ειδικός. Θέλετε να είστε το άτομο που σκέφτονται όταν χρειάζονται βοήθεια. Αυτή είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική για την επιτυχία.
H3: Δημιουργία ενός ισχυρού, επαγγελματικού προφίλ
Το προφίλ σας στο LinkedIn είναι το διαδικτυακό σας βιογραφικό. Είναι το πρώτο πράγμα που θα δουν οι άνθρωποι. Επομένως, πρέπει να είναι πολύ επαγγελματικό. Χρησιμοποιήστε μια καλή φωτογραφία προσώπου. Η φωτογραφία πρέπει να είναι καθαρή και φιλική. Θα πρέπει να δείχνει ότι είστε επαγγελματίας. Μια καλή φωτογραφία προφίλ είναι πολύ σημαντική.
Η σύνοψη του προφίλ σας είναι επίσης πολύ σημαντική. Θα πρέπει να εξηγεί τι κάνετε. Θα πρέπει επίσης να εξηγεί πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους άλλους. Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά που ενδέχεται να αναζητήσουν οι πιθανοί πελάτες σας. Για παράδειγμα, αν είστε ειδικός μάρκετινγκ, χρησιμοποιήστε λέξεις όπως «ψηφιακό μάρκετινγκ» ή «SEO». Αυτό βοηθά τους ανθρώπους να σας βρουν.
H3: Εύρεση των ιδανικών πελατών σας
Πριν βρείτε υποψήφιους πελάτες, πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα φίλτρα αναζήτησης του LinkedIn για να τους βρείτε. Μπορείτε να κάνετε αναζήτηση με βάση την επαγγελματική σας ιδιότητα. Μπορείτε να κάνετε αναζήτηση με βάση το όνομα της εταιρείας. Μπορείτε επίσης να κάνετε αναζήτηση με βάση την τοποθεσία. Αυτό σας βοηθά να βρείτε άτομα που ταιριάζουν στο ιδανικό προφίλ πελάτη (ICP) για εσάς .
Για παράδειγμα, μπορείτε να αναζητήσετε "Διευθυντής Μάρκετινγκ" στην ενότητα "Εταιρείες Λογισμικού" στη "Νέα Υόρκη". Αυτό σας δίνει μια πολύ στοχευμένη λίστα ατόμων. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να συνδέεστε με αυτά τα άτομα. Αυτό σας εξοικονομεί πολύ χρόνο. Σας βοηθά να εστιάσετε στους ανθρώπους που έχουν σημασία.
H4: Αλληλεπίδραση με τις Συνδέσεις σας
Μόλις συνδεθείτε με έναν υποψήφιο πελάτη, πρέπει να αλληλεπιδράσετε μαζί του. Δεν πρέπει να του στείλετε αμέσως μια προσφορά πωλήσεων. Αυτή είναι κακή ιδέα. Πιθανότατα θα τον κάνει να αποσυνδεθεί από εσάς. Αντίθετα, θα πρέπει να ξεκινήσετε μια συζήτηση. Μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα που να λέει "Σας ευχαριστούμε που επικοινωνήσατε".
Μπορείτε επίσης να σχολιάσετε τις αναρτήσεις τους. Μπορείτε να κοινοποιήσετε τα άρθρα τους. Αυτό δείχνει ότι ενδιαφέρεστε για αυτό που κάνουν. Σας βοηθά να χτίσετε μια σχέση. Μόλις χτίσετε μια σχέση, μπορείτε στη συνέχεια να μιλήσετε για την επιχείρησή σας. Αυτός είναι ένας πολύ πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αποκτήσετε έναν πελάτη.
H5: Δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου
Η δημιουργία περιεχομένου είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες. Μπορείτε να γράφετε άρθρα στο LinkedIn. Μπορείτε να κοινοποιείτε τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας. Μπορείτε επίσης να δημιουργείτε σύντομα βίντεο. Το περιεχόμενο θα πρέπει να είναι χρήσιμο για τους ιδανικούς πελάτες σας. Θα πρέπει να δείχνει ότι είστε ειδικός στον τομέα σας.
Για παράδειγμα, αν είστε οικονομικός σύμβουλος, μπορείτε να γράψετε ένα άρθρο με τίτλο "5 συμβουλές για αποταμίευση για τη συνταξιοδότηση". Αυτό το άρθρο βοηθά άτομα με κάποιο πρόβλημα. Δείχνει επίσης ότι έχετε τις απαραίτητες γνώσεις. Έτσι, οι άνθρωποι θα είναι πιο πιθανό να επικοινωνήσουν μαζί σας για βοήθεια. Αυτός είναι ένας πολύ ισχυρός τρόπος για να αποκτήσετε υποψήφιους πελάτες.
H6: Χρήση ομάδων LinkedIn για εύρεση υποψήφιων πελατών
Οι ομάδες στο LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να βρείτε υποψήφιους πελάτες. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε ομάδες που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Μπορείτε επίσης να συμμετάσχετε σε ομάδες όπου συγκεντρώνονται οι ιδανικοί σας πελάτες. Στη συνέχεια, μπορείτε να συμμετάσχετε στις συζητήσεις. Μπορείτε να προσφέρετε χρήσιμες συμβουλές. Αυτό δείχνει ότι είστε ειδικός.
Δεν μπορείτε απλώς να γίνετε μέλος μιας ομάδας και να αρχίσετε να στέλνετε προωθητικές ενέργειες. Αυτή είναι κακή ιδέα. Θα πρέπει πρώτα να προσφέρετε αξία. Θα πρέπει να χτίσετε τη φήμη σας ως εξυπηρετικό άτομο. Μόλις το κάνετε αυτό, οι άνθρωποι θα είναι πιο πιθανό να επικοινωνήσουν μαζί σας. Θα είναι πιο πιθανό να σας ζητήσουν βοήθεια.