Qu'est-ce qu'un prospect commercial et pourquoi est-il important ?
Un prospect commercial est simplement une personne susceptible de devenir un client. Cette personne a manifesté un certain intérêt pour votre produit ou service.Peut-être a-t-il rempli un formulaire sur votre site web. Peut-être a-t-il téléchargé un guide gratuit que vous proposiez. Il aurait également pu appeler votre entreprise pour poser une question. Ces petits gestes sont des signaux importants. Ils vous indiquent que cette personne pourrait convenir à votre entreprise. Pourquoi est-ce si important ? Parce qu'un prospect est déjà à mi-chemin. Ce n'est pas un inconnu. Il a déjà manifesté sa curiosité pour ce que vous avez à offrir. Il est donc beaucoup plus facile de le convertir en client payant par la suite. Se concentrer sur les prospects est donc une stratégie commerciale très judicieuse.
Les différents types de leads
Tous les leads ne se valent pas. En fait, ils peuvent être regroupés Liste des téléphones portables Brother en différents types. Il est utile de les connaître. Les plus courants sont les leads qualifiés marketing et les leads qualifiés ventes . Un lead qualifié marketing, ou MQL, est une personne qui a manifesté son intérêt par le biais d'actions marketing. Par exemple, il a cliqué sur une publicité. Il peut également s'être abonné à votre newsletter. Il est encore en phase d'exploration. Un lead qualifié ventes, ou SQL, est beaucoup plus proche de l'achat. Il a peut-être demandé un devis. Il a probablement déjà parlé à un commercial. Il est prêt à entamer une véritable conversation sur l'achat. La différence est donc évidente. Les MQL se situent en haut du processus de vente, tandis que les SQL sont bien plus avancés.
Comment obtenir plus de prospects
Il existe de nombreuses façons de trouver de nouveaux prospects. L'une des meilleures est le marketing de contenu . Cela signifie créer du contenu utile et intéressant. Vous pouvez rédiger des articles de blog, des vidéos ou des podcasts. En créant ce type de contenu, les personnes intéressées vous trouveront. Elles visiteront votre site web pour en savoir plus. Vous pouvez ensuite leur demander leur adresse e-mail. En échange, vous pouvez leur offrir quelque chose de précieux, comme un livre numérique ou une liste de contrôle. Ce simple échange transforme un visiteur en prospect. Les réseaux sociaux sont une autre méthode populaire.Vous pouvez diffuser des publicités sur des sites comme Facebook ou Instagram. Ces publicités peuvent cibler les personnes correspondant à votre profil client idéal. En cliquant sur la publicité, elles peuvent être redirigées vers une page où elles remplissent un formulaire. Ce formulaire leur demande des informations et les transforme en prospects.
SEO et leads
Un autre moyen efficace d’obtenir des prospects est l’ optimisation des moteurs de recherche (SEO) . Le référencement est le processus qui consiste à rendre votre site Web facile à trouver sur Google et d’autres moteurs de recherche.Lorsque les internautes recherchent des informations en rapport avec votre activité, vous souhaitez que votre site web apparaisse en premier. En effet, la plupart des gens ne regardent pas au-delà de la première page de résultats. En utilisant les bons mots-clés, vous pouvez attirer les bonnes personnes. Lorsque ces personnes trouvent votre site web, elles recherchent déjà ce que vous proposez. Il s'agit donc de prospects de grande qualité. Par exemple, une boulangerie pourrait vouloir apparaître lorsqu'un internaute recherche « meilleur gâteau au chocolat près de chez moi ». En optimisant son site web, elle peut attirer des personnes prêtes à acheter.
Le pouvoir du courrier électronique
Le marketing par e-mail reste un élément essentiel de la génération de leads.Une fois que vous avez l'adresse e-mail d'une personne, vous pouvez commencer à construire une relation. Vous pouvez lui envoyer des e-mails utiles. Vous pouvez également partager les témoignages de réussite de vos autres clients. Cette communication régulière permet de garder votre entreprise à l'esprit et d'instaurer un climat de confiance. Au moment d'acheter, c'est à vous qu'elle pensera en premier.
Pourquoi la qualité est meilleure que la quantité
Il est tentant de vouloir un maximum de prospects. Cependant, il est plus important de privilégier les prospects de qualité . Un prospect de qualité est une personne qui correspond à ce que vous vendez. Elle a les moyens d'acheter votre produit. Elle a également un problème que votre produit peut résoudre. Un prospect de mauvaise qualité est une perte de temps. Il se peut qu'elle n'ait pas les moyens ou le besoin. Par conséquent, mieux vaut avoir dix bons prospects qu'une centaine de mauvais. Cela vous fait gagner du temps et des efforts, et vous permet également de conclure davantage de ventes.