On tärkeää ymmärtää, että sähköpostilistan arvo ei ole sen koossa. Sähköpostilistan arvo on sen laadussa. Laadukas lista koostuu sitoutuneista tilaajista. He ovat todella kiinnostuneita yrityksen tarjonnasta. Tällainen lista avaa valtavasti mahdollisuuksia. Niitä ovat esimerkiksi kohdennettu markkinointi ja henkilökohtaiset viestit. Siksi listan rakentaminen ja Osta puhelinnumero hoitaminen vaatii huolellisuutta. Tässä artikkelissa syvennytään sähköpostilistan saloihin. Käymme läpi, miten lista luodaan. Miten sitä kasvatetaan orgaanisesti? Miten sen avulla luodaan menestyviä markkinointikampanjoita? Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä.
Sähköpostilistan rakentaminen alkaa aina oikein. Se alkaa luvan pyytämisestä. Sähköpostimarkkinointi perustuu lupaperusteiseen markkinointiin. Tämä tarkoittaa, että jokaisen sähköpostin vastaanottajan on antanut suostumuksensa. He ovat hyväksyneet markkinointiviestien vastaanottamisen. Tämä luo luottamusta. Lisäksi se varmistaa, että viestit tavoittavat aidosti kiinnostuneet ihmiset. Suostumus on tärkeä asia. Se on perusta tehokkaalle markkinoinnille. Suostumus suojaa myös yritystä spam-valituksilta.
Miksi sähköpostimarkkinointi on edelleen tärkeää?
Monet puhuvat sosiaalisen median valta-asemasta. Siitä huolimatta sähköpostimarkkinointi on edelleen erittäin tehokasta. Ensinnäkin, sähköposti on suora kanava asiakkaalle. Yrityksellä on täysi kontrolli viesteistä. Se ei ole alusta, kuten Facebook tai Instagram. Alusta voi muuttaa sääntöjä milloin tahansa. Yrityksellä ei ole kontrollia algoritmeista. Sähköposti on henkilökohtainen. Se on suora ja luotettava. Se tavoittaa ihmiset heidän henkilökohtaisessa tilassaan. Sähköposti on tuttu ja luotettava. Ihmiset ovat tottuneet käyttämään sitä. Sähköpostit voi lukea silloin, kun itselle sopii.
Toiseksi, sähköpostimarkkinointi on erittäin kustannustehokasta. Sijoitetun pääoman tuotto on yleensä korkea. Yhdysvalloissa on tehty tutkimuksia aiheesta. Ne osoittavat usein, että tuotto voi olla jopa 40:1. Sähköpostimarkkinointityökalut ovat suhteellisen edullisia. Esimerkiksi Mailchimp ja ActiveCampaign ovat edullisia. Niillä saa paljon tehoja käyttöön. Sähköpostikampanjat voi luoda helposti. Niitä voi lähettää suurelle yleisölle. Tällöin kustannukset per tavoitettu asiakas ovat pieniä.
Lisäksi, sähköpostimarkkinointi on erinomainen tapa sitouttaa asiakkaita. Sen avulla voi jakaa hyödyllistä sisältöä. Sitä kautta voi vahvistaa asiantuntijabrändiä. Se toimii erinomaisesti sisällön markkinoinnin tukena. Se auttaa myös myynnin automatisoinnissa. Automaattiset sähköpostisarjat helpottavat paljon. Ne voivat esimerkiksi toivottaa uuden tilaajan tervetulleeksi. Sähköposti voi lähettää muistutuksia hylätystä ostoskorista. Se voi lähettää myös syntymäpäiväonnittelut. Tämä kaikki tekee asiakaskokemuksesta paremman.
Miten luoda vastustamaton sähköpostimarkkinointilista?
Listan rakentamisen perusta on houkutteleva tarjous. Miksi ihmisen pitäisi liittyä juuri sinun listallesi? Mikä arvo on heille luvassa? Tarjouksen on oltava selkeä ja houkutteleva. Sen on vastattava yleisön tarpeisiin. Hyviä tarjouksia ovat esimerkiksi e-kirjat. Myös oppaat, tarkistuslistat tai ilmaiskurssit toimivat. Alennuskoodit ensimmäisestä ostoksesta toimivat todella hyvin. Nämä tarjoukset tunnetaan nimellä lead magnet. Lead magnet on lyhenne sanoista 'lead' eli liidi ja 'magnet' eli magneetti. Se on siis kuin magneetti, joka houkuttelee liidejä. Lead magnetin tarkoitus on tarjota jotain arvokasta vastineeksi sähköpostiosoitteesta.
Toinen tärkeä asia on selkeä ja näkyvä lomake. Lomake, jolla ihmiset voivat liittyä listalle, on tärkeä. Sen on oltava helppo löytää. Lisäksi sen on oltava helppo täyttää. On tärkeää, että lomake on responsiivinen. Se toimii hyvin eri laitteilla. Lomake on hyvä sijoittaa useisiin paikkoihin. Esimerkiksi verkkosivun alatunnisteeseen, yläpalkkiin tai blogin loppuun. Pop-up-ikkunat ovat yksi tehokas tapa kerätä liidejä. Pop-up-ikkunan on kuitenkin oltava hyvin ajastettu. Se ei saa häiritä käyttäjäkokemusta liikaa. Liian ärsyttävät pop-upit voivat karkottaa asiakkaita.
Kolmas asia on edistää listaa aktiivisesti. Listaa voi mainostaa esimerkiksi sosiaalisessa mediassa. Voi tehdä mainoskampanjan tai jakaa postauksia. Tällöin ihmiset voivat liittyä listalle helposti. Myös blogikirjoitusten yhteydessä voi muistuttaa. Joka kerta kun julkaisee uuden blogin, voi mainita listan. Se on loistava tapa saada uusia tilaajia.
Sähköpostilistan kasvattaminen orgaanisesti
Orgaaninen listan kasvattaminen on tärkeää. Se tarkoittaa, että uudet tilaajat tulevat ilman maksettua mainontaa. Tämä tapahtuu, kun luot korkealaatuista sisältöä. Laadukas sisältö houkuttelee ihmisiä. He haluavat lisää samanlaista sisältöä. Sähköpostilista on luonteva paikka jakaa sitä.
Bloggaaminen on yksi parhaista tavoista. Julkaise säännöllisesti blogipostauksia. Ne voivat olla hyödyllisiä oppaita tai tietoa. Ihmiset löytävät ne hakukoneista. Jos he pitävät sisällöstä, he haluavat liittyä listalle. Voit lisätä liittymislomakkeen blogin loppuun. Se on hyvä tapa muistuttaa lukijoita.
Sähköpostilistan segmentointi ja automaatio
Listan segmentointi tarkoittaa sen jakamista pienempiin ryhmiin. Näin voit lähettää kohdennettuja viestejä. Esimerkiksi voit lähettää eri viestejä uusille tilaajille. Erilaisia viestejä voi lähettää myös vanhoille asiakkaille. Segmentointi parantaa viestien relevanssia. Relevantit viestit saavat enemmän avauksia. Ne saavat myös enemmän klikkauksia.
Kuinka ylläpitää sähköpostimarkkinointilistaa
Listan ylläpito on jatkuvaa työtä. Tärkeintä on lähettää säännöllisesti sisältöä. Sisällön on oltava laadukasta ja hyödyllistä. Säännöllinen kommunikaatio pitää tilaajat sitoutuneina.
Mitä pitää muistaa sähköpostimarkkinoinnissa?
Ensinnäkin, muista aina pyytää lupa. Toiseksi, tarjoa arvoa. Älä lähetä vain myyntiviestejä. Kolmanneksi, pidä lista siistinä. Poista epäaktiiviset tilaajat. He eivät avaa viestejä. Lisäksi he voivat pilata listan maineen. Huono maine tarkoittaa, että viestisi menevät roskapostiin. Neljänneksi, testaa ja analysoi. A/B-testaa otsikkokenttiä ja sisältöjä. Se auttaa sinua ymmärtämään, mikä toimii parhaiten. Nämä ovat tärkeimpiä muistilistoja. Sähköpostimarkkinointi on maraton, ei sprintti. Se vaatii jatkuvaa työtä. Se on kuitenkin vaivan arvoista. Se voi olla yrityksen paras ystävä.