Mayroong iba't ibang paraan upang makabuo ng lead. Maaaring ito ay online o offline. Ang layunin ay pareho. Hanapin ang mga taong kailangan ka. Ang mga lead ay hindi lamang pangalan. Sila ay mga pagkakataon. Bawat isa ay may potensyal. Maaari silang maging tapat na customer. Kaya, mahalaga ang bawat lead.
Mga Pangunahing Uri ng Lead Generation
May dalawang pangunahing uri ng lead generation. Ito ay ang inbound at outbound. Magkaiba sila sa pama country wise email marketing list maraan. Ngunit pareho ang kanilang layunin.
Inbound Lead Generation: Pag-akit ng mga Interesadong Indibidwal
Ang inbound lead generation ay tungkol sa pag-akit. Hindi ka naghahanap ng lead. Sila ang lumalapit sa iyo. Ginagawa ito sa pamamagitan ng nilalaman. Halimbawa ay mga blog post at SEO. Lumalabas ka sa mga search engine. Ang mga social media platform ay ginagamit din. Email marketing din ay isang kasangkapan. Ang layunin ay magbigay halaga. Interesado ang customer sa iyong inaalok. Ito ay mas epektibo sa pangmatagalan. Nagtatayo ito ng tiwala.
Maraming bentahe ang inbound. Una, mas mura ito. Hindi ka gumagasta sa paghahanap. Sila mismo ang nakakahanap sa iyo. Pangalawa, mas mataas ang kalidad ng lead. Dahil sila ang naghahanap, sila ay mas seryoso. Mas malamang silang maging customer. Ito ay isang mahusay na diskarte. Nagbibigay ito ng patuloy na daloy.
Ang content marketing ay isang malaking bahagi nito. Gumawa ng mga artikulo. Gumawa ng mga video. Gumawa ng mga infographic. Magbigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon. Solusyonan ang problema ng iyong target. Sa gayon, ikaw ay nagiging awtoridad. Pinagkakatiwalaan ka nila. Mas madaling magtiwala sa awtoridad. Ito ay nagdudulot ng mas maraming bisita. Ang mga bisita ay nagiging lead.
Outbound Lead Generation: Aktibong Paghahanap ng Potensyal na Customer
Sa kabilang banda, mayroon ding outbound lead generation. Sa diskarte na ito, ikaw ang naghahanap. Ikaw ang lumalapit sa mga lead. Halimbawa ay cold calling at email outreach. Ginagamit din dito ang direktang koreo. Ang mga trade show ay mahalaga rin. Ginagamit din ang mga advertisement. Ang target ay tukoy na grupo. Minsan, mas mabilis ito. Ngunit, mas mahal din ito.