LinkedIn Groups 為擁有共同興趣的專業人士提供聚集的利基社區，為有針對性的潛在客戶開發提供金礦。一個常見的疏忽是加入團體但未能進行有意義的參與，將它們變成單純的被動目錄。專家提示：透過提出有見地的問題積極參與討論，分享寶貴的業界見解，並提供有用的建議，但不會過於宣傳。確定您的理想潛在客戶正在積極參與的群組。參與他們的帖子，並尋找個人層面的聯繫機會。避免公然自我推銷；反而，專注於建立融洽關係並將自己確立為知識淵博的資源。隨著時間的推移，這種一致的，價值驅動的參與將帶來入站諮詢和熱情聯繫，當成員認可你的專業知識並信任你的貢獻時，使外展更加有效。
個人化你的外展和聯絡請求
通用的連線請求和銷售宣傳很容易被忽略或標記為垃圾郵件。LinkedIn 潛在客戶開發中的一個主要錯誤是發送沒有任何個人化的範本訊息。專家提示：在發送連線請求或 InMail 之前，徹底研究潛在客戶的個人資料，近期活動，和公司。尋找共同點，相互聯繫，共同的興趣，或最近的成就。您的連線請求應該簡短，簡潔的，並附上個人化說明，具體提及他們的個人資料或行業。對於 InMail，以價值為主導並表明您了解他們獨特的挑戰。初步推廣的目標是開啟對話，不立即出售。高度個人化的方法大大提高了接受率和回應率，為真正的業務關係奠定基礎。
利用 LinkedIn 廣告和 Lead Gen Forms
雖然有機策略至關重要，LinkedIn 的廣告平台提 線上商店 供了強大的規模化潛在客戶生成功能，特別是對於 B2B 企業而言。一個常見的錯誤是由於感知成本而避免使用 LinkedIn 廣告或進行通用廣告活動。專家提示：利用 LinkedIn 強大的定位選項，根據職位、行業，公司，技能，等等。嘗試各種廣告格式，例如贊助內容，資訊廣告（以前稱為贊助 InMail），特別是LinkedIn 銷售線索產生表單。這些表格預先填寫了 LinkedIn 個人資料數據，讓潛在客戶只需點擊一下即可輕鬆提交訊息，與外部登陸頁面相比，轉換率顯著提高。重新定位網站訪客並利用基於帳戶的行銷 (ABM) 策略和配對受眾來培養高價值帳戶。投資優質創意和引人注目的號召性用語，以最大化您的廣告支出並產生合格的潛在客戶。
培養你的個人品牌，成為思想領袖
您在 LinkedIn 上的個人品牌對於吸引潛在客戶具有強大的吸引力。忽視積極培養個人品牌可能會限制您的知名度和影響力。專家提示：持續分享你獨特的觀點，見解，以及與您的行業和專業知識相關的經驗。透過發起討論將自己定位為思想領袖，認真評論他人的帖子，並分享原創文章或短影片。您的個人資料摘要和經驗部分應反映您的專業知識和熱情。鼓勵客戶和同事提供建議和技能認可。強大的個人品牌可以建立信任和信譽，讓人們更有可能向您尋求解決方案。當潛在客戶將您視為知識淵博、信譽卓著的專家時，他們更有可能參與您的內容並考慮您的產品。