По сути, вы можете думать о маркетинге влияния как о новой версии рекламы знаменитостей на телевидении. Так что вместо Бритни Спирс и Бейонсе, пьющих Pepsi, у вас есть инфлюенсеры TikTok и Instagram, такие как Эддисон Рэй и Чарли Д'Амелио, которые заключают сделки с некоторыми из самых известных брендов в США, включая Adidas, American Eagle, Hollister и Dunkin' Donuts.
Работает ли маркетинг влияния?
Согласно двум исследованиям, интернет, включая социальные сети, является основным способом, которым представители поколения Z находят новые продукты, и 50% представителей поколения Y доверяют рекомендациям влиятельных людей по сравнению с 38% рекомендаций знаменитостей. Для нас это звучит купить список телефонных номеров как решительное «да». Но это наводит на вопрос: почему?
Маркетинг влияния работает по нескольким причинам. Одна из них заключается в доверии и авторитете для поколения Z и миллениалов. Их больше волнует, что используют «реальные люди», и они доверяют им больше, чем то, что используют суперзнаменитости или почему бренды говорят, что им следует использовать их продукты. Влиятельные люди — это люди, которые такие же, как они, просто у них миллионы подписчиков в социальных сетях.
Маркетинг влияния также работает, потому что он обслуживает более узкую аудиторию. Если вы пытаетесь охватить южных мужчин, миллениалов, которые любят аниме, Zelda или World of Warcraft, то влиятельный человек может вам в этом помочь!
Кроме того, кажется более аутентичным, когда кто-то «вроде тебя» рекомендует продукт. Это как если бы ваш друг, чьи дети говорили вам, как сильно они любят свою новую швабру Swiffer, потому что она так хорошо работает. И вы знаете, что это должно быть правдой, потому что иногда кажется, что по их кухне пронесся торнадо.