事实证明，“诱饵产品”或“光环产品”策略对于许多品牌来说是一种有效的营销策略，尤其是那些寻求将自己定位为独特和理想的品牌。该技术包括在目录中包含极其昂贵和理想的产品，其主要目标不是产生大量直接销售，而是影响品牌的认知并增强其他产品的营销。尽管大多数消费者往往无法接触到这些奢侈品，但它们的影响远远超出了个人销售。
拥有光环产品最显着的效果之一是品牌认知度的提高。当一家公司在其产品中包含高价值和独特的产品时，它就会产生一种可延伸到其所有产品的声望和质量形象。事实上，研究表明，奢侈品的存在可以将整个系列的质量感知平均提高 22%。这种被称为“光环效应”的现象尤其有益，可以推动互补或更容易获得的产品的销售。甚至预计，在诱饵产品的影响下，这些产品的销量可以增长20%以上。
对于诱饵或光环产品来说，要在营销策略中实现其目的，只要它 英国公司电子邮件列表 特别昂贵和独特就足够了。该商品没有必要大量销售；它的真正影响在于它如何影响品牌认知。
诱饵产品虽然对大多数消费者来说遥不可及，但却发挥着至关重要的作用：它们激发梦想并唤醒对品牌的渴望。
这些独特的奢侈品虽然是为少数人设计的，但却成为人们渴望的对象，将品牌的形象提升到了声望和独特的水平。目录中这些产品的存在本身就产生了一种超越理性的魅力，触动了消费者的情感纤维，尽管他们无法购买这些产品，但却被它们所代表的奢华、地位和品质的承诺所吸引。正是这种迷恋驱使许多人购买同一品牌的更平易近人的产品，希望至少部分地与那个独特的世界建立联系。
作为品牌战略的愿望和地位
光环产品的独特性，加上稀缺性的感觉，使其成为备受追捧的对象。尽管只有少数消费者可以购买，但许多人梦想有一天能拥有一件同一品牌的产品。这创造了一个良性循环，独家产品的声望增加了对其他更实惠产品的渴望，确保该品牌的整个目录受益于这一形象。除了提高品牌认知度外，诱饵产品还具有吸引流量和注意力的能力。这些产品经常成为广告活动的焦点或引起媒体报道，从而提高品牌形象。
虽然大多数消费者确实不会购买光环产品，但许多消费者会被目录中的其他商品所吸引，从而增加整体销售渠道。
劳力士手表，尤其是限量版或采用珍贵材料制成的手表，可能售价数十万美元。这些极其昂贵的手表对大多数消费者来说是遥不可及的，但它们提升了品牌的地位，并使其其他奢华但价格更实惠的手表似乎更受欢迎。
这种现象不仅基于产品的功能或质量，还基于品牌围绕其最具标志性的产品创造欲望光环的能力。这些物品充当地位的灯塔，投射出成功和抱负的形象。尽管很少有人买得起它们，但许多人都钦佩它们，在这个过程中，人们与品牌建立了一种超越直接购买的情感关系。最终，这些产品的价值不仅仅在于它们产生的销量，还在于它们如何影响品牌的全球认知，使其受到每个人的青睐，即使只有少数人可以享受其最独特的产品。
市场定位也是一个关键优势。包含极其昂贵的产品有助于使品牌在竞争中脱颖而出，将其定位为独特而非凡的选择。在竞争激烈且消费者寻求不仅提供优质产品而且还寻求独特性的产品的行业中，这种差异化因素可能至关重要。
比较效应是该策略的另一个强大工具
在目录中包含价格极高的产品可以使其他同样昂贵但更实惠的产品看起来是一个合理的选择。这种对比鼓励人们购买那些没有光环产品的产品，这些产品可能会被认为太昂贵。
这种策略的明显例子是大型奢侈品牌，它们使用诱饵产品来提升其总目录的形象。例如，特斯拉推出了Roadster，一款起价20万美元的电动跑车。尽管特斯拉的大部分销量来自 Model 3 或 Model Y 等价格更实惠的车型，但 Roadster 作为一款光环产品，强化了特斯拉作为尖端科技品牌的形象。同样，尽管爱马仕销售各种更实惠的奢侈品，但价格超过 10 万美元且等待时间长达数年的爱马仕柏金包已成为绝对的身份象征。一个极端的例子是兰博基尼 Veneno，这是一款售价 450 万美元的限量版超级跑车。这些汽车只生产了少量，但它们对兰博基尼作为豪华和高性能品牌的形象的影响是不可估量的。
对于寻求强化质量认知、激发消费者欲望并将自己定位为各自市场领导者的品牌来说，诱饵产品策略可以成为极其有效的工具。尽管这些独家产品的直接销售有限，但它们的价值在于它们对整个品牌的认知和成功的整体影响。