需要考虑的问题：
像您这样的潜在客户的公司往往会面临哪些挑战？
为什么他们至今未能克服这些挑战？
这些问题给他们带来了什么损失？
解决这些挑战的方案是什么样的？
在 《挑战者销售》一书中， Dixon 和 Adamson 揭示了客户对销售代表的要求的研究。在有影响力的买家对卖家的要求中，排在首位（仅低于“专业性”）的销售代表是：
“提供独特、有价值的见解”，以及
“经常向我讲解问题和结果。”
不要只告诉客户他们 想 听到的内容。教育他们，告诉他们你认为他们 需要 听到的内容。挑战者销售代表应该进行教学宣传：“教学宣传让客户对他们浪费的所有金钱、他们损失的收入或他们在不知不觉中面临的风险感到厌恶。”（第 67 页）
在介绍中，一次成功的教学宣传比 花五分钟介绍地图上显示的公司历史和办公地点更有用。
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撰写销售演示文稿：内容
围绕“为什么要改变？”或“为什么选择我们？”创建演示文稿的结构后，您需要创建每个部分的内容。您已经回答了潜在客户为什么应该选择您的解决方案这个大而全面的问题——现在您必须证明这一点。
有很多不同的方法来证明你提出的总体销售主张：
你们是否有独特的功能来提供独特的优势？是否有任 哥斯达黎加电话号码列表 明你们可以比其他公司更有效地带来效益？
您是否采用不同的方式做事，或者拥有可带来更好结果的独特流程？
您是否获得过任何重要奖项或者被独立行业分析师评为领导者？
您是否有特别令人印象深刻的案例研究或证言来支持您的主张？
“新”内容：您不能只是重复网站上写的内容 ——他们已经看过了。您至少需要一些稍微新一点的内容。有一种观点认为，保留一些信息供销售人员使用（而 不是 营销人员使用）有助于创建销售演示。
章节长度：保持章节相对较短且节奏合理 - 以确保注意力水平不会下降得太快。
瞄准竞争对手：创建有针对性的销售信息以从某个竞争对手那里抢夺客户是有意义的。弄清楚这些客户想要什么、他们不满意什么以及你可以做得更好的地方。如果你不想，你不需要提到竞争对手的名字——但要想想主要竞争对手做得不好的地方，特别是如果他们有你已经解决的问题。
充分利用您的最佳内容：不要将最佳内容留到最后，因为观众可能在您展示它之前就已经停止收听了。
全部精彩，没有填充内容：不要让您的演示出现“无聊的部分”。如果您认为有，则需要精简内容。请记住 - 销售演示内容并不会随着您使用的论点越多而越来越好。放入太多内容可能会让演示变得无聊，并且可能会让观众更难理解并挑剔。积极编辑。