التي يجب أن يتمتع بها صانع القرا

[fomayof928@mowline]

في هذه المرحلة، من الجيد أن تقوم بصياغة الشخصية المثالية لصانعي القرار المستهدفين فن يتمتع بها صانع القرار التجاري المستهدف. هل سيُطلب منهم إدارة الميزانيات؟ هل يجب أن يكون لديهم إشراف استراتيجي على عمليات الشركة؟ هل يجب أن تكون لديهم فترة خدمة طويلة لمنحهم المزيد من النفوذ والثقل داخليًا؟

لمساعدتك على معرفة المزيد عن صناع القرار المحتملين في الشركة، يمكنك أيضًا تحديد الروابط المتبادلة مع أهدافك. من خلال الاتصال بعلاقاتك المتبادلة، قد يكون من الممكن جمع المزيد من المعلومات حول أهدافك. قد تتمكن جهات الاتصال المشتركة من التحقق من أنها صناع قرار موثوق بهم لتوفير وقتك الثمين. في هذه الحالة، يمكن لجهات الاتصال المشتركة أن تقدم طريقًا مباشرًا إلى صانع القرار المستهدف من خلال إحالة عملك إليهم مباشرة والتحقق من شرعيتك.

كيفية الوصول إلى صناع القرار في مجال الأعمال التجارية بين الشركات
عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، فإن أحد أصعب التحديات هو الوصول إلى صناع القرار في مجال الأعمال والمؤثرين وح ارقام هواتف الدول الاوروبية راس البوابة. هؤلاء هم الأفراد الذين لديهم السلطة للموافقة على عملية شراء أو منح حق الوصول إلى الأشخاص الرئيسيين، وقد يكون من الصعب للغاية الاتصال بهم. لحسن الحظ، يمتلك مندوبي المبيعات الأكثر خبرة بعض الحيل للعثور على عناوين البريد الإلكتروني بالاسم والوصول إليها.

إنشاء عدة شخصيات عملاء: عند محاولة استهداف أنواع معينة من صناع القرار التجاري، قم بإنشاء شخصية عميل لكل منهم (جميع الأشخاص الرئيسيين المعنيين، بما في ذلك المؤثرين وحراس البوابة). يجب أن تتضمن شخصياتك التركيبة السكانية والاهتمامات ونقاط الألم والعقبات وعادات الشراء. تذكر أن صناع القرار يميلون إلى الانشغال الشديد، لذلك ليس لديهم الكثير من الوقت للبحث عن المنتجات أو مقارنة العلامات التجارية. بدلاً من ذلك، من المرجح أن يتخذوا القرارات بناءً على التوصيات الشفهية أو التعرف البسيط على العلامة التجارية. ولهذا السبب، يجب عليك أيضًا التركيز على بناء علاقات قوية مع المؤثرين في الشركات أو داخل الصناعة الذين يمكنهم المساعدة في نشر الكلمة حول منتجاتك أو خدماتك.


استخدم LinkedIn Premium: يمكن أن يكون LinkedIn Premium مفيدًا بشكل خاص عندما تبحث عن التواصل مع صناع القرار في مجال الأعمال. إذا كنت لا تزال مترددًا بشأن دفع أكثر من 30 دولارًا شهريًا، فإليك كيفية الحصول على تفاصيل الاتصال من LinkedIn . ستستفيد من قاعدة بياناتهم التي تضم 830 مليون محترف، وستتمكن من استخدام أكثر من 40 مرشحًا متقدمًا للبحث للعثور على الأشخاص الذين لديهم القدرة على اتخاذ القرارات والتأثير على المشتريات. كما يسمح LinkedIn Premium للشركات بإرسال رسائل مباشرة إلى المستخدمين الفرديين، مما يسهل بدء محادثة وبناء علاقة قبل المنافسين الذين ما زالوا عالقين في المستوى المجاني.