كيف تكون استراتيجية طرح المنتجات في السوق SaaS متشابهة

[fomayof928@mowline]

كيف تكون استراتيجية طرح المنتجات في السوق SaaS متشابهة
كما ذكرنا، فإن هدف استراتيجية طرح المنتج في السوق هو نفسه في الأساس بالنسبة لأي شركة: طرح منتج أو خدمة في السوق أو طرح منتج موجود في سوق جديدة. تحتاج كل شركة إلى استراتيجية طرح منتج جديد في السوق، وهذا يشمل العلامات التجارية التي كانت موجودة منذ قرون.

هذا لأنك بدون خطة لطرح منتجك في السوق، فأنت تسير على غير هدى. فقد لا يجد منتجك أي طلب ارقام اوروبا ، أو يستهدف الجمهور الخطأ، أو قد يكون به عيب قاتل في الرسائل التي يوجهها. هل تتذكر عطر هارلي ديفيدسون ، أو بلسم الشفاه المفضل لدى الرومانسيين، تشيتوس ؟ كلها شركات رائعة، لكن كل منها ابتكرت استراتيجية رهيبة لطرح منتجاتها في السوق.

... وكيف تختلف استراتيجية طرح البرامج كخدمة في السوق
تتمتع تسويقات SaaS باختلافات مهمة مقارنة بالشركات التقليدية (أو تعاني منها). المنتجات والخدمات العادية هي شيء يفهمه الجميع، لكن SaaS تدور حول تجربة العملاء، وتتأثر استراتيجية طرح المنتج في السوق بهذا حقًا.

تجربة العملاء
مع العديد من المنتجات، يمكنك "التجربة قبل الشراء". يمكنك حمل منتج في يدك، أو طلب من مندوب المبيعات أن يوضح لك كيفية استخدامه، أو مشاهدة أصدقائك وهم يستخدمونه. بالإضافة إلى ذلك، وفقًا لـ Four Ps of Marketing ، يمكن أن يكون هناك العديد من الاعتبارات الأخرى، مثل مظهر المنتج، ووضعه على الرف ، وتغليفه.

مع SaaS، فإن المحاولة هي الشراء. إذا لم تكن تجربة المستخدم و/أو رحلة العميل تسير بسلاسة بالنسبة لمعظم العملاء، فأنت خارج اللعبة. حتى إذا كان لديك فريق مبيعات لإظهار المنتج، فعادةً ما لا يمكنهم البقاء في مقر العميل إلى الأبد. بالتأكيد، قد يختار العميل المحتمل الحصول على نسخة تجريبية مجانية، لكنه ينسى منتجك على الفور. في الواقع، "عدم الاستخدام" يمثل .

الحاجة إلى التسويق النامي