對於任何執行長（尤其是技術領域的執行長）來說，最令人頭痛的問題之一就是為您的業務尋找潛在客戶。在競爭激烈且主要基於數位管道的時代，即使在 B2B 領域，在網路上銷售是否有意義？大公司或公共機構是否在網路上尋找供應商？
可能不會。但你不能忘記，即使他們不在網路上購買，你的客戶，即使他們是大公司或國家組織，也總是會在任何地方尋找有關你公司的資訊。尋找資訊的最佳地點在哪裡？當然是網路！
因此，即使您不進行線上銷售，您的公司也可以以智慧的方式 加拿大電話 使用數位管道來提高其在市場和業務領域的知名度和權威程度。以下是從數位和線下管道產生潛在客戶的 6 個技巧，您的商業區域在得知購買後可以更輕鬆地捕捉這些潛在客戶。
1. 推出電子書以產生潛在客戶
對於 B2B 公司來說，這是一個出色的權威創建工具，尤其是那些在技術性很強的領域（例如技術）運營的公司。人們喜歡閱讀並累積有關您所在行業的知識。建立具有附加價值的電子書，而無需宣傳您的產品或服務。您可以製作有關滿足客戶「痛點」及其需求的解決方案的內容。
請記住，人們喜歡了解情況，因此請從中立的角度進行寫作。在社群媒體上分享電子書。
建立一個登陸頁面，要求讀者提供聯絡方式，以便他們可以下載電子書。這樣，您就可以繼續發送訊息並為潛在客戶做好準備，直到他們準備好購買。
2. 押注時事通訊
時事通訊是產生潛在客戶的最簡單方法之一。建立電子報並在您的網站、部落格和登陸頁面上放置多個訂閱表單。時事通訊不僅可以讓您擁有固定的讀者，還可以在網路上的所有噪音中建立一些途徑。
重點關注有關市場的資訊和新聞、客戶的結果、觀點以及其他增值內容。
3. 部落格對於 SEO 和數位行銷至關重要
部落格是產生潛在客戶的最佳工具之一。它不僅允許完全控制所說和所寫的內容，而且還允許讀者完全專注。確保您的公司部落格經過優化以產生潛在客戶，具有時事通訊訂閱表單並允許橫幅宣傳您的產品和服務。
4. 社交活動
不要在數位世界中花費所有「代幣」。未來的營銷涉及綜合方法，結合線上和線下策略。社交活動對於產生潛在客戶和業務聯繫仍然非常重要。結識新朋友、擴大人脈網絡、獲得推薦是「無價的」。免費分發名片並藉此機會強化您公司的品牌。
如今，有許多方法可以將線下世界與線上世界整合起來，即透過實體文件（小冊子、傳單）和二維碼，引導至帶有診斷或自助「測驗」的登陸頁面，潛在客戶必須進入其中您的聯絡人以存取資訊。
5.資訊圖表（仍然）具有巨大的價值
人們喜歡分享資訊圖表，大多數人仍然會盡可能停下來閱讀它們。提出一個原創想法，找到一位優質設計師並實現它。資訊以視覺形式更容易閱讀、吸收和分享。
然後，在社交媒體和您的聯絡網路上分享。始終將您的標誌和 URL 放在資訊圖表的末尾，以便讀者知道在哪裡可以獲得更多優質資訊。
六、媒體報道
記者每天都會受到數百家通訊機構新聞稿的「轟炸」。為了增加您的 IT 公司獲得媒體報道的機會，了解如何以吸引人且真實的方式講述您的故事非常重要。
不要因為持續不斷的跟進而讓記者感到厭煩。讓您的公司名稱出現在媒體中可以讓您培養領導力並提高品牌知名度，開始被公認為您所在業務領域的專家。但是，您需要知道如何明智地做到這一點。